保险杀猪盘，冰火两重天
摘要 ，01大家好，我是小司。我与保险的纠葛，要从我小时候开始说起，至今我还能回忆起那个夜晚。那一夜，我妈和一阿姨结伴回的家，那是个身材发福的中年妇女，我们住在一个小区。阿姨面目慈善，仿佛年画娃娃的中年版。从香港金融危机到隔壁二大爷中风脑宕机，只要有保险代理人的地方，就不会冷场。天下大事，保险代理人都知道
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01
大家好，我是小司。
我与保险的纠葛，要从我小时候开始说起，至今我还能回忆起那个夜晚。
那一夜，我妈和一阿姨结伴回的家，那是个身材发福的中年妇女，我们住在一个小区。阿姨面目慈善，仿佛年画娃娃的中年版。
从香港金融危机到隔壁二大爷中风脑宕机，只要有保险代理人的地方，就不会冷场。
天下大事，保险代理人都知道。
聊天全程阿姨都紧盯着我妈，试图从我妈眼睛里捕捉到泪光。在展露自己博学和口活的同时，阿姨甚至还设置了互动环节：
什么能解决二大爷没钱治病的问题？
保险。
又聊了半晌，阿姨的眼睛盯向了我。
一边看我，一边嘴里念念有词，看得我心头一阵发毛，正在拆家的手都抖了几抖。
她问我妈，平时你们是不是很担心他，怕他到处乱跑，发生意外？我妈看见我手里的收音机零件，郑重地点了点头。
阿姨又说，现在这个年龄的小孩子就是这样，天性如此，除非...
除非什么？我妈慌了。
阿姨喝了口水润了润喉咙，不紧不慢地说，除非你们按我说的做，第一这孩子你们要好好管教，该打就打，这是为他好，第二就是提前存好一笔钱，孩子出事了就用它，但是...
但是什么？我妈又慌了。
但是现在一下子拿出一笔钱，专款专用的话，家庭收入肯定会有压力。最好…
最好什么？我妈三连慌。
最好是给这孩子买个保险，就当买个平安，有病有意外都可以赔钱给孩子，无病无灾也可以返钱，你们也不用倾家荡产。
再后面的事情我就不知道了，因为我被我妈打发回屋睡觉了。
半梦半醒之间，我只隐约听见，那阿姨说的话里，断断续续重复着“保险的爱与功用”几个字。我横竖睡不着，仔细听了半夜，才从话里听出另两个字，“平安”，我想那一定是阿姨对我最真挚的祝福。
打那之后，我的零钱越来越少了。
后来，阿姨又来了我家几次，每次一来，都让本不富裕的家庭更加捉襟见肘。
那时我不明白，阿姨为什么总祸祸我家，现在我懂了，阿姨是在经营自己的私域流量，俗称“杀熟”。
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02
过去几十年里，保险都是在拓荒。几家大公司花了大钱来教育市场，在消费者的心智中植入保险的观念。
而在消费者和保险公司之间，最重要的角色就是保险代理人。
这个角色定位很尴尬。
代理人觉得自己是保险的传道者，他们从保险公司的手上接过大旗，带着爱与和平的使命，挨家挨户进行宣传。在他们眼里，亲戚朋友没有保障，将来必吃大亏。
熟人在他们这买保险，不是碍于自己的人情，而是对保险的认同。
这导致很多人为人情买了单，结果临到用时才发现，自己买了个寂寞。买错保险的人，有很大一部分都是这种人情保单。
他们，被自己人PUA了。
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03
在代理人的眼里，见人不是人，都是他待点化的客户。
保险公司见代理人也同样。
熟悉保险公司营销规则的人都知道，保险公司是个狠角色。他们生生把各大招聘网站，变成了他们的销售渠道。
保险公司的招聘路子，就是谈钱
很多人入职了保险公司，就觉得自己半只脚踏进了精英圈层，要不了多久，就会成为华尔街之狼。
但他们离职后才发现，自己只是披着羊皮的狼。
自从92年，友邦把代理人制引进到中国，保险行业就成了行业里流失率最亮眼的存在，说90%都不为过，而且大部分是在3个月左右就凉了。
人情保单开完的那天，就是很多代理人说bye bye的开端。
更惨的是，自始至终，保险代理人压根就不是保险公司的人。
所谓的代理，跟白酒经销商一样，从企业的手里拿货，再自寻销路，而自己不过是个渠道，自负盈亏，跟企业半毛钱关系都没有。
代理人以卖保险为荣，自己却连社保都没有。
即便到了现在，保险公司还是业绩为王
在这种风气下，代理人冲在销售最前端，为保险公司摇旗呐喊，放下脸面，使尽一切手段，只是为了端好自己的饭碗。
这种情况下，我们都成了保险的受害者。
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这两天的评论，一度让我怀疑我是不是说得有些狠了。
毕竟保险有个万金油回答，那就是，不同的保险对应不同的需求，只有适不适合，没有好不好。
乍一看，这种说法又客观又中立。
有了这种说法，好像卖什么产品都是那么正当。就算我卖个保额100、保费100万的产品又何妨？因为我可以说，万一有客户有做公益的需求呢？万一客户就是沙雕呢？
你品，你细品，这话是不是等于放屁。
我承认，有保险比没有保险好，但我不认同保险都是好的。在金钱有限的情况下，理所当然应当要选择性价比更高的选择。
你们说，对吗？
你们有什么想get的保险知识吗
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作者：小司
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