支付宝理财直播“带货力”从何而来？

    6月28日，支付宝理财直播节正式开幕，此次活动将延续至7月3日。以6月28日首日理财直播情况来看，直播间当晚开播90分钟就吸引200万人观看，交易金额达到15.5亿元，支付宝直播的带货能力可见一斑。

    支付宝数据显示，目前已有40多家金融机构上支付宝开通理财直播，累计覆盖3419万人次。碍于合规等要求，金融机构线上直播往往并没能“放得开”，一些机构直言，直播赚得了人气，却不能实现质变的销量增幅。然而，在支付宝理财直播节的首秀中，4只“网红”产品却遭到了抢购，3小时交易金额超15亿元，支付宝的理财直播为何如此吸引人？

    业内人士分析，首先，此次直播主打“理财防老”的中低风险产品，相比银行理财而言，收益率虽不算拔尖，但也颇具吸引力。比如首只产品太平久久为一款定开养老保险管理产品，7日年化收益率接近3.9%。据兴业证券统计，6月第三周，1个月、2个月、3个月全市场人民币理财产品期限预期年化收益率分别为3.66%、3.79%、3.85%。叠加此前发生的银行理财产品年化收益率为负事件，使得投资人对银行理财产品的信任感产生了动摇，理财替代需求在逐渐增长。

    具体来看，该直播间28日晚推出的4款产品期限都不算长，且起购金额不高。比如太平久久期限为99天，起购金额1000元，迎合了中低风险偏好投资者的理财替代需求。

    其次，投资者对平台的信任度也非常重要。一家基金公司市场部人士直言：“没有信任，哪来成交？尽管此次直播涉及的产品收益率并非吸引力十足，但支付宝作为家喻户晓的大流量平台，理财直播中的产品有了支付宝的‘背书’，信任度自然较高。”

    此外，高销量离不开“淘宝直播带货”基因的大力加持。譬如场内外主持模式、抓住用户抢购心理的限量销售等。据悉，当日直播间内共计发了8轮红包雨，每轮均有8888元花呗红包，以吸引观众进直播间。

    据悉，在支付宝理财直播节期间，仅6月28日至7月3日，就有近40家金融机构开设的107场理财直播在支付宝上集中展示。天弘基金互金部总经理蔡练表示：“在支付宝开理财直播是希望借直播来了解用户，第一时间获得投资者最真实的反馈，未来能为用户提供更好的服务，同时也帮助用户培养投资理财习惯。”