A股新高暂未带火证券信托？标品业务开拓不易，多数公司还没搭建团队

　　A股攀上3000点，且仍呈走牛状态。

　　7月3日，两市股指高开高走，盘中在金融、周期股的带动下维持强势上扬态势，沪指午后大涨2%，创业板指涨约1.5%，再创逾四年新高。

　　截至收盘，沪指涨2.01%报3152.75点；深成指涨1.33%报12433.27点；创业板指涨1.57%报2462.56点，两市合计成交11716亿元。

　　此时此刻，有两大问题已引来信托行业人士关切：

　　其一，资本市场逐步火热，是否已经转导至信托业务？

　　其二，监管信托一直积极提倡信托公司发展标品类业务，加强与资本市场的联系，各家信托公司的准备情况如何？

　　对此，信托百佬汇记者连线了数位行业资深人士，探讨信托公司当下展业思路的变化。

　　忧虑，这肯定需要很长的时间积累北京一位资深业务专家向信托百佬汇记者表示，针对第一个问题，资本市场短期的涨势传导到资金端有一定的时滞，特别是信托公司传统的优势不在资本市场业务，所以至今没看到相关业务数据有特别不一样的变化；针对第二个问题，资金信托新规征求意见稿发布之后引起行业很大反响，很多信托公司寄望转型开展证券业务（主要针对集合标品50%的限制规定），朝着投资类或者服务类方向迈进。“但你知道，投资类的业务从文化基因，到能力建设、到业绩体现、到市场认可不是一个短期很容易实现的过程。公募基金发展了20多年也就是现在的这个状况，再加上净值化表现的投资类证券业务跟投资者长期认识的信托行业非标固收禀赋其实是有差距的，所以这需要比较长的时间积累。”

　　上述人士透露，业内部分公司已经从固收类、固收+产品类入手转型，但转型结果仍需观察。“我不太认为招个团队就代表公司有能力了，还需要跟公司的文化融合，才能成为公司的能力，要不然还是那个团队的能力。”

　　这位业务专家进一步阐述称，他其实对“部分人士认为服务类业务很简单”这种观点比较忧心。“服务信托从表面上看起来相对简单容易，好像也容易较快上量，可以成为未来业务发展的分母，有不少公司希望在这一块发力，大规模的定向挖人、甚至采用一些所谓零费率之类的竞争策略。但长期观察行业的人都明白，这是需要比较长的物理时间和业务经验积累，需要进行大量的系统建设、流程建设、人机结合的实践，最终才可以形成能够支撑起来的运营能力。而且基金运营涉及每天的运营操作，一个不慎就会造成影响投资人的操作风险。”

　　围绕上市公司做精品投行某大中型信托公司业务部门负责人称，股票类主动管类投资是一片充分竞争的红海，信托公司此前也有做过不少实践，也摔过很多跤，可谓伤痕累累。当下有观点人认为牛市已临，但并不意味着信托公司能否享受到这场盛宴。因为主动管理类股票投资蕴含较高的风险，与目前信托公司客户的承受能力冰不匹配。如果单纯依靠提供通道赚个服务费，对于信托公司来讲，很可能是入不敷出的。“我倾向于认为，未来信托公司在资本市场的业务机会是围绕着一家或者数家上市公司做综合金融服务，或者精品投行服务。”

　　上述人士表示，所谓精品投行，是指帮助客户投融资、完善企业管理、产业资源整合等等。这方面有广阔市场空间，是不少民营上市企业发展的现实需求，而目前券商无法完全覆盖。

　　大部分公司可能还没想好如何开始一位长期跟踪金融机构招聘情况的资深猎头坦承，他已经关注到华能等信托公司正在大力招聘资本市场相关人才，但大部分其他信托公司并没有明显的动作，可能是还没有想好如何开始。

　　上述人士表示，在资本市场业务团队搭建方面，中融信托是行业先驱。数年之前，他们已揽入很多保代，也有不少业务模式的创新。不过，之后的业务发展并不是一帆风顺，这可能也是不少信托公司对证券投资业务仍存畏难之心的原因。

　　值得一提的是，这位资深猎头还谈到，“由于监管信托屡屡倡导信托公司发展标品类业务，加强与资本市场的联系，现在很多信托公司在招聘信托经理、风控经理、法务合规等相关人员之时，均要求具备资本市场经验。”

　　信托百佬汇记者注意到，中诚信托近期也公开发布了招聘启事，主要招聘信托业务、标品信托、信息技术、财务、财富管理等岗位人员。

　　其中，对标品信托事业部业务团队负责人的岗位要求包括，业务领域以境内外债券、转债和交债产品为主，对非标债权资产有一定了解；以客户的新增和资产增长为主要工作目标；负责公司债券投资信托业务的市场开拓和产品方案设计；负责资本市场的宏观策略、行业和个券研究，制定投资策略，向公司提出投资建议；跟进和指导具体的二级市场交易管理和产品的流动性管理；定期拜访客户，了解金融理财需求，并做好相关分析统计工作等等。