100万专业金融账号入驻抖音：直播80分钟，成单4亿

疫情之后，金融平台开始批量涌入短视频和直播领域。

业内人士统计，现在在抖音上，已经有100万个专业金融账号。

它们都在探索如何在线上获客。

一些银行甚至花费上百万，自建直播平台。

金融机构直播带货的效果如何？

水滴公司号称直播1小时，“卖出近700万元长期寿险产品”。华夏人寿的直播近80分钟，他们称，有91万人观看，成交保额4亿元。

而一家银行透露，他们直播的转化率是5%到6%。

金融直播的时代已经到来，谁又将成为这波浪潮的弄潮儿？

01 短视频

直播经济来了。

通过短视频和直播，可以卖口红、衣服，甚至卖汽车和火箭，为什么不可以卖金融产品？

“最近抖音上的金融账号，每两周翻一番。”黄希称。他是一家专注做金融账号的MCN机构的创始人。

在抖音数据分析工具“抖查查”平台上，“财经”相关账号超过了300万个，“金融”相关账号超过了200万个，“银行”相关账号超过了400万个，“理财”相关账号超600万个。

这样算下来，这里的金融类相关账号已上千万。

抖查查上理财类账号数 

“在这里面，有10%是银行、保险、基金等金融机构，以及这些机构的从业者自己做的账号。”黄希称。

他发现，这些金融平台注册账号的热情极高，甚至有一个机构的每个部门都加入进来，客服中心、信用卡中心、贷款中心都建了自己的账号。

“保守估计，现在至少有100万专业金融账号进军抖音。”

抖查查数据显示，金融机构的官方账号主要讲的是理财、基金等专业知识，内容较垂直，粉丝量不太多，大多在几千到几万之间。

其中，粉丝量最多的是中信银行信用卡客服账号，粉丝约130万。

这些金融类的官方账号，都在发布什么内容？

最吃香的，是关于美女小姐姐的内容。

比如就曾发布短视频“银行小姐姐的一天”，拍摄小姐姐从起床到工作的一天。

招商银行在抖音发布的“银行小姐姐的一天”短视频

这种小姐姐的套路比较吸睛，不少粉丝很吃这一套。

中信银行信用卡的客服账号，也经常拍摄一位客服美女小姐姐在工作中应对各种人的有趣故事。

比如，如果遇到用户一直叫客服“宝贝”怎么办……

在这些视频下面，有一条评论是：“因为这个小姐姐，我决定永远都只用中信银行的信用卡。”

中信银行信用卡客服账号下的用户评论  图源：抖查查

第二类比较受关注的，是对金融知识进行普及和教育的内容。

比如，银行经常发布一些有关理财骗局的视频，提醒人们不要掉坑。

第三类，算是金融平台的创新尝试。它们会拍摄一个小故事，再植入自己的产品。

比如，女朋友生日就要到了，男朋友想为其准备惊喜，但囊中羞涩，又不想开口借钱，于是一款借款产品出现，解了他的燃眉之急。

“金融平台已经扭转了原来给人的刻板印象，变得很活泼，很多变。”黄希称，这些金融平台正在挖掘短视频流量，在未来半年，这个趋势将更为明显。

02 直播

除了短视频，金融平台挺进直播领域的野心，也极为明显。

6月，已有40多家金融机构开始了支付宝直播。

6月22日，工商银行直播讲解中老年理财防骗知识，1小时就吸引了超过60万粉丝观看。

而在抖音上，各种金融平台也开始纷纷上线自己的直播。

“美女小姐姐讲理财知识，像推荐一件漂亮衣服一样推荐金融产品，语言很活泼。”黄希看了不下20场的直播，发现效果最好的，还是美女小姐姐的套路。

直播的转化效率如何？

5月9日，水滴CEO沈鹏通过微信和快手办了一场直播。

据水滴透露：“这场90分钟的直播，带来近千万元的保费转化。”

9天后，华夏人寿召开全球新品发布会，总精算师李建伟参与直播带货。

5月18日，华夏人寿的直播

这场直播近80分钟。华夏人寿透露：“超过91万人在线观看，转化保费超过4亿元。”

平安集团首席保险业务执行官陆敏也曾经做过保险直播，号称“直播1小时，预计未来3个月可转化保费1.6亿元”。

这样亮眼的数据，着实让行业人士大吃一惊。

金融直播，似乎已成为一股潮流。

“我们部门也准备建抖音号，这甚至被列进了我们今年的任务指标。”一家银行信用卡中心的负责人称，建立抖音号，已变成了“工作量”。

03 问题

“金融短视频和直播，绝对是一条康庄大道。”黄希在深入研究了这个模式后，觉得一切才刚刚爆发，后劲十足。