P2P鼻祖永野一男的悲惨故事

　　P2P鼻祖永野一男的悲惨故事

　　点拾投资　文|朱昂

　　导读：2015年的时候，小王把过去几年积攒下来的30万元投入到了一个P2P产品。在此之前，他曾经听许多人说过P2P的风险，也参加了P2P公司组织的多场活动。他一开始将2万元投入了进去，试水的效果很好，很快就按照10%的利息每三个月和他结算一次。终于，他“明白”其实P2P没有风险，美国不是也有Lending Club吗？于是小王胆子越来越大，把全部的储蓄投了进去。

　　在获得了几年的稳定回报后，终于在2018年的8月，小王发现P2P公司的网站登录不进去了。在和其他持有人沟通后，小王才意识到这个公司因为资金链断裂，创始人已经逃到国外去了。而他当初投入的本金，也早就归零。

　　过去这段时间，关于P2P的骗局层出不穷，甚至有人为此自杀。在投资中，所有的收益都是要对应风险。没有风险的稳定回报，那就一定是庞氏骗局。很多时候并不是黑天鹅变多了，而是一开始就是那个赌命的左轮手枪游戏。

　　而我们也相信因果报应，一个人最终得到的，和他对这个世界付出的完全一致。那些用P2P来欺骗普通大众的人，最终也都不会有好的下场。今天我们看看全球P2P行业鼻祖，80年代中期日本骗子永野一男的下场。

　　泡沫经济中发达的日本第一骗子

　　和许多骗子一样，永野一男出身贫寒，学历也不高。1952年永野出身在日本中部岐阜县东南一个偏避山奥小寒村里。父亲残疾，全家皆靠祖父务农养活。15岁那年，祖父病故，全家不得不投靠在岛根的母亲娘家。永野一男18岁高中毕业后，就不得不去工作，以养家糊口。当时他就去了丰田汽车的一家零配件供应商工作，但是干了两年后就辞职了。之后他三天打鱼两天晒网，在不同类型的公司工作过，包括房地产，贵金属和商品期货公司。

　　永野一男早年就喜欢投机，道德败坏。在期货公司工作时，自己挪用客户资金做小豆期货，导致客户损失千万日元而被开除。在1976年又因为偷盗赌场客户的资金，被判刑两年。1978年，26岁的永野一男出狱，虽然还很年轻但是在日本作为有入狱纪录的人，几乎肯定没办法找到正式的工作了。永野只好自己“创业”，但是他除了坑蒙拐骗什么都不会。于是他在大阪开设了一家公司，并且在1981年把这家公司更名为“丰田商事”。毕竟在日本，丰田这个名字家喻户晓，老百姓看到丰田就会有一种天生的信任感。

　　当时有一个时代背景，在70年代末日本开始黄金交易完全自由化。到了80年代初，因为原油危机导致了一轮全球性的高通胀。日本老百姓就相信买黄金是最保值的。其实这点和中国80年代末的想法很一致。

　　由于买黄金成为了老百姓的刚需，永野一男就想了一个法子，向老百姓兜售黄金条的托管业务。首先，老百姓不是要买黄金吗？但是把实物黄金放在家里肯定很危险，还要防止小偷上门。那么，我这里提供黄金条的托管业务，你获得一张凭证，买的黄金我来给你保管。其次，我这边每年还会给你返回10-15%的黄金条利息收入，等于获得了一个高额回报的理财产品。最后，永野一男的目标用户，是对金融知识不懂，容易被“忽悠”的老年人。这个逻辑一想，不正是全球最早的P2P模式吗？！

　　那么怎么向客户营销呢？永野一男开创了过去几年P2P的营销模式，就是通过大量的电话先初步触达老年人。然后给老年人提供各种福利。过去几年国内的P2P也是这个思路，通过开各种会，给老人发放大量福利。有些会送保健品，有些会送点食用油。而当年永野一男更加直接，派销售人员去老人家中照顾他，给老人做饭烧水，比他们的孩子还亲密。

　　P2P还有什么特点？就是员工每天的洗脑式营销。当时永野一男的公司，也是每天给员工开会洗脑，告诉大家销售业绩好的人，是什么待遇，什么日子。给员工很高的刺激。当时他给销售开的提成达到了5%，日工资高达2万日元。在待遇和精神的双重刺激下，丰田商事的员工就像打了鸡血一样。

　　盛极而衰的东窗事发

　　中学文凭的永野一男，虽然没读过什么书，但是坑蒙拐骗的套路了解很深。我们总结下来有几点成为了今天P2P骗局的教科书：

　　1）确定最好骗的目标客户人群：老人；2）制定营销策略，包括给员工洗脑，极高的提成，给客户极好的服务和广告营销；3）制定一款大家都需要的产品：10-15%的“无风险收益”产品；4）给公司起一个足够有品牌的名字。

　　在永野一男的天才运作下，丰田商事在5年中就开设了60家店铺，在全国有超过7500名员工，客户超过3万人，吸纳的资金高达2000亿日元。但是永野一男随着钱越滚越大，也知道这个旁氏骗局是无法持续下去的。毕竟他们和P2P一样，都是用新钱来还老钱，不断去割韭菜。作为创始人，他虽然赚了很多钱，但却不敢买房子，不敢让别人知道他的住处！

　　终于在面临大规模赎回后，丰田商事无力支付用户的本金，随着越来越多的人举报，警方也介入了事件的调查。而永野一男的死期，也在临近。

　　1985年6月17日，永野一男招到警方传唤。6月18日，媒体提前得知了消息，守候在永野一男的门外，准备拍摄他现场被逮捕的画面。这时候，两个中年男子混入记者群，一个56岁，另一个30岁。他们砸开了永野一男的窗户，然后用永野自己收藏的军刀，对着他连砍13刀！这时候，记者全部做了全国转播。几分钟后，中年男子在全国观众前说，永野被我杀了。

　　这就是P2P行业鼻祖，永野一男最后的下场。在全日本观众前，被仇人活活砍死。

　　我们总是说这个世界是有因果的，善有善果，恶有恶果。我们得到的所有，都是和我们给这个世界贡献相匹配。否则，就是德不配位。

　　而对于我们普通大众来说，也一定要相信风险和收益是相匹配的。承担多少风险，就有多少收益。这个世界上没有完完全全没有风险的收益。不要去做那个“感恩节的火鸡”，在感恩节那天，你以为主人还会给你喂食，但他却把你杀了。从一开始主人饲养火鸡，就是有一天要宰杀的。

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责任编辑：常福强