为什么信贷经理越来越难赚钱了？

　　最近，信贷经理越来越难赚钱了。

　　网上也有人开始抱怨：

　　入行之前各种憧憬，弄明白了也就那么回事。不知不觉在XX普惠也呆了差不多两年了，去年年底离职了。说实话XX的产品相比同行业没有优势，提成，底薪都算低的，就有个平台的优势，想赚钱都是靠外单。平安的返点问题不好谈渠道。14年的时候确实好做，随便一个业主贷都是12万 15万，现在呢，小额公司越来越多了，导致客户越来越烂，坏账越来越多，然后政策越收越紧，一手客户越来越难找了，二手客户难批，审核太严了。更苦逼的是因为一两个客户逾期，动不动就停单，然后天天逼着去催收，心力憔悴了……

　　但凡跟金融挂钩的行业，外行人总觉得他们非常赚钱。

　　金融嘛，不就是和钱打交道的行业。

　　然而你们看到的是他们光鲜的外表

　　其实他们自认是“金融民工”

　　为什么信贷经理这个职业越来越难赚钱了？

　　1

　　一手客户资源匮乏

　　早上8点就来公司打卡、培训，尽管专业技能已经熟练掌握，甚至过硬。作为金融销售人员来说，只要是销售就需要客户，没有客户就没有业绩。无论作为新人还是老人，基本上都是微信营销居多。但是打开你的微信通讯录，总人数有多少，新增人数有多少，每天联系又有多少？名单内的客户一直在消耗，新增太少。没有客户，客户转化低，自然没业绩。

　　2

　　被网贷分流客户

　　网贷平台的兴起、整顿、发展到现在的稳定，再到接入央行征信系统，网贷平台对传统信贷行业有着不小的打击。从大流量平台的获客（例：微粒贷、借呗、白条）分流到办理流程来说，索要金额较小，但相对门槛较低，点一点手指就可以借到，如果金额不够，就在多个平台借入也是可行的。

　　对信贷员不利的就是客户被网贷平台分流，本来在自身客户量就在急剧下降，每天被消耗。现在客户都可以足不出户，完成借钱的事。

　　3

　　客户征信被弄烂

　　对客户最不利的就是因多头借贷已发的逾期风险。因为小额、网贷借款的便利性借贷，同时又因为多头借贷，无节制消费引发的客户逾期风险，使得客户的征信有各种程度的污点。如果客户在网贷平台借完款，因为工作，生活需要更大量的贷款资金，找到银行、融资公司时，千仓百孔的征信，就很难完成正规的贷款流程。

　　即便客户有硬需求，但条件上没有硬实力，就是硬伤。

　　4

　　同行恶意竞争

　　销售行业，不仅同行竞争激烈，就连同事也是一种平行竞争的关系。更别提在大环境下，客户资源少，政策紧张了。

　　同行公平竞争，本来就是所有销售人员的行规，谁联系，谁负责。可能就是因为有人揭不开锅，暗地里抢别人的客户（各种手段就不说明白，以免有人效仿）。这种恶性竞争是涨了金币，败了人品。或许他们需要这一批客户资源救急，可是这坏了行规，通过恶劣手段抢来的饭，不噎着吗？

　　5

　　信贷人的关系维护太弱

　　为什么说现在的信贷员的客户维护关系太弱，根据前面几条我们知道：

　　1.自来客非常少，通常上门的客户需求是过硬，但其征信真的烂的不行，没办法维护！

　　2.客户要求太高，不懂行情还冷嘲热讽，怀疑自己的专业程度，不想维护！

　　3.客户各方面都达不到贷款的条件，不用维护！

　　4.高端客户维护成本太高，应酬太多，疲于维护！

　　5.存量客户日常维护工作，对今后双方没有太多利益帮助，懒得维护！

　　每个行业都有难处，不要只看到光鲜的外表，看不到别人内在的汗水和泪水。在金融界，信贷经理挣得也是辛苦钱，行业是好的，或许短时间内没办法像以前那么挣钱，也可能在平均视频之下，哪个行业都非常艰辛，我们都需要负重前行，不负众望才行！