招兵买马进行时 信托业欲借财富管理发力转型

　　“如果您寻寻觅觅，一个葳蕤生长、致敬巅峰的平台；如果您热切渴望，一份钱途坦荡、壮志可期的事业……职位详情：各核心城市财富中心总经理……”

　　最近，在信托业内人士的朋友圈里经常可以看到类似的招聘信息或广告。但与以往重点招聘信托业务人员的不同，今年以来频繁出现的是财富管理业务部门的招聘，这也让此前并不显眼的这一岗位受到越来越多的关注。

　　业内人士认为，随着行业转型的不断深入，信托的传统业务模式正受到巨大挑战，资产管理与财富管理等业务方向成为被业内寄予厚望的转型发力点。同时，在当前信托资金端趋紧的环境中，大力发展财富端业务，也能帮助信托业缓解资金紧张的问题。

　　财富管理业务提速

　　“公司从去年末开始就加大了财富管理业务团队的招聘，为了加强这块业务一直在招人。”北方某业内排名靠前的信托公司人士向记者透露。

　　而上述招聘信息的重点内容，便是某信托公司在长沙、西安、太原、无锡等多个城市建立招聘财富中心团队负责人的信息，其主要职责，除了搭建财富团队、组织财富中心完成销售指标，更要负责培训团队成员、发展维护客户资源等。

　　这一现象并非孤例，从上市信托公司安信信托(行情600816,诊股)的半年报中也能窥豹一斑。根据安信信托此前发布的2018年半年报内容，公司正加大直销能力建设，完善财富管理中心布局及团队建设。安信信托在全国一线重点城市的财富中心正加快布局，上海、北京、深圳、广州、重庆等多地的财富管理中心已陆续投入运营。

　　据记者了解，2018年以来，业内多家信托公司均加强了财富团队的建设，“公司很重视这块业务的发展，建立自身的直销渠道对于销售产品帮助很大。”沪上某信托公司市场部人士对记者表示。

　　借力破局行业转型

　　2018年以来，集合信托的发行和成立市场一度呈现出“冰火两重天”现象。发行市场上，产品发行数量和规模持续高企，但成立市场却疲弱不堪，甚至一度出现集合信托产品成立规模连续下滑的现象。

　　多位信托业内人士认为，伴随着资管新规的落地，根据“破刚兑、去通道、去嵌套、去杠杆”的监管原则，信托公司的资金来源端面临较大的收缩压力。“今年信托公司大力加强财富管理团队的建设，很大程度上是为了应对资金端收紧的现状。”前述信托公司市场部人士透露。

　　来自安信证券的一份研报也指出，今年上半年市场信用风险扩大，信托行业风控趋严，加之来自银行理财等投放资金大幅减少，使得信托产品发行规模萎缩。

　　另一方面，伴随着监管趋严和基础市场较差等因素，信托业的很多传统业务也面临巨大的压力。此前的政信信托业务收紧、证券类信托业务由于A股估值持续下调而缩水，以及房地产信托业务因为今年以来的快速扩张而受到监管关注等，均让传统业务遭遇困境。

　　在信托业不断探索业务转型的背景下，某信托公司研究员袁吉伟称：“信托需要回归本源，培育‘蓝海’业务，部分对冲不合规业务规模下降所带来的规模和业绩的双重压力。”因此，回归“受人之托、代人理财”的信托财富管理业务成为信托公司转型破局的关键之一。

　　据了解，行业内的部分大型信托公司早在几年前已布局财富管理业务。以平安信托为例，虽然上周平安信托财富管理业务划拨至平安银行(行情000001,诊股)的消息刚刚尘埃落定，也宣告了平安信托此前的“财富管理+资产管理+私募投行”三大核心业务将转向“精品投资投行+机构资产管理”，但位列业内财富管理业务第一梯队的平安信托，此前取得的业绩却可圈可点。数据显示，2017年平安信托活跃高净值客户数超过7.5万人，同比增长超过42%。其中，存续资产1000万以上客户数达3400个，同比增长超过35%。