为什么做保险的自己和家人买了一堆保险之后 就做不下去了？

　　最近猫妹老妈的一个朋友，有事没事就往猫妹家跑，神烦。

　　因为啥呢？推销保险。

　　作为一个整天在研究保险的，猫妹在心里默默的翻了无数个白眼。

　　很多做保险的一开始都是从身边的人“下手”的，但给自己和家人买了一堆保险之后，就做不下去了，为什么呢？“缘故市场”有限啊！

　　01

　　何为缘故市场？

　　保险业里分为缘故市场、陌生市场和转介绍。

　　你所认识的人都属于缘故市场，剩下的就是陌生市场，转介绍就是你的客户帮你介绍，它介乎于缘故和陌生之间。

　　无可否认缘故市场的成功率是最高的，有感情基础的亲友更可能有耐心听你把保险观念、产品讲完。

　　一个人的社交圈子或大或小，但总归是有限的，卖一个少一个。有限的社交圈子里大部分人也只是泛泛之交，只有其中一小部分属于缘故，这一小部分你的“缘故”中，除了父母、配偶、孩子，剩下的也很有可能同时属于别人的“缘故”，所以指望这有限中的有限中的有限的人来撑业绩，最多持续几个月。

　　而保险公司是有业绩要求的，卖不出去怎么办呢，只能给自己，给家人买了，然后就再也卖不动了，每个新人走之前平均会留下1万多保费，基本都是“杀熟”，行话叫“缘故单”。

　　02

　　没被亲朋推销过保险的人生不完整

　　说起亲朋推销保险的那些套路，比比皆是。

　　●软磨硬泡型：这种是最常见的，有个朋友说，自从自己怀了宝宝，亲戚三天两头就过来推销保险，碍于面子，又不想一次次被打扰，最终还是答应买了。

　　●先斩后奏型：之前有个朋友的车险快到期了，本来想在网上续的，比较便宜，突然接到老妈的电话，说你怎么一点都不上心呢，车险到期了也不知道续，你李阿姨给你续上了，你快把钱给我，我转给人家，我这朋友瞬间懵逼了。

　　●小恩小惠型：不知道大家遇没遇过这样的同事，会告诉你自己家人就在保险公司上班，要买保险就找他，可以打折，肯定比外面便宜，最后却给你推一些很不划算的产品。

　　更丧心病狂的是，这种做缘故市场的，竟然还有话术的，猫妹在百度文档截取的一段，大家感受下：

　　03

　　讨厌的不是保险，而是推销保险的人

　　买保险本是一件好事，可以提前转移风险，但往往亲朋推销的保险并不能达到这个目的。

　　●推销员不专业：很多保险公司招业务员门槛很低，培训几天就可以上岗了，推销的时候则是夸夸奇谈，胡乱承诺，像健康告知的事压根不提，提了怕是就不好成单了。

　　●信息不对称：很多人因为不了解保险，亲朋推荐什么就是什么，而亲朋若也一点底线没有的话，只推拿提成高的一款产品，就会最终交了很多保费，啥也保不了。

　　●捆绑销售：推销的很多产品捆绑了一些你不需要的，导致保费很高，比如上面提到的那个怀宝宝的朋友，被推销的一款重疾险带了身故责任，其实给小孩买重疾，身故不是很重要的，保费还高。

　　对于亲朋推销保险这种事，猫妹的态度是，如果产品真的不好，也礼貌的回绝，没啥抹不开面子的，交很多钱，却得不到足够的保障，更严重的是，出险的时候得不到足够的赔偿，耽误了治疗，得不偿失。

　　如今互联网入局保险行业，我们完全可以获取更完整的信息，也更容易货比三家，保险条款什么的产品界面都可以看到，输入基本信息后，保费也立马出来了，很便捷。相信未来我们的保险业，也会越来越向着一个良性的方向发展的。