中小险企发力互联网定期寿险市场

　　中国保险报网讯【记者 朱艳霞】6月28日，由国富人寿保险股份有限公司（以下简称“国富人寿”）主办的互联网保险发展研讨会在京举办。来自高校、保险机构等嘉宾围绕当前互联网保险市场形势下中小保险公司的发展思路进行了深入的讨论。

　　北京工商大学保险系主任宁威以“互联网保险：渠道之争还是模式之变”为主题分享了互联网保险渠道和模式发展。他认为，对于一些不可能通过传统渠道触达的产品，互联网能够以非常便捷的方式让更多的消费者接触到。对于保险公司而言，互联网是一个很好的低成本渠道，未来发展互联网保险应该清晰公司的定位，注重数据的收集，并把握数据变化的环境。

　　经过多年发展，大型寿险公司已经占据了庞大的代理人队伍。市面上中小型公司，特别是经营时间不长的公司，在渠道方面没法和大公司在代理人渠道进行竞争。于是，部分中小型公司更换赛道，利用互联网渠道相对成本更低的优势，开发了一系列比较有竞争力的产品。

　　京东数科副总裁周宇航称，2019年互联网保险行业的发展有了更多的形态，重疾险、定期寿险也成了产品供给方的必争之地，营销推广也在不断迭代，包括付费流量，包括各种各样的场景，指标化等等，利用包括微信、小程序、APP

　　等工具获得用户、转化用户、服务更多的用户。此外，科技赋能也在不断地加强，从整体依靠数据做精算、全面的风险控制、多元化的渠道、高效的运营等方面不断助力行业增强效益。

　　国富人寿总经理助理郭潇表示，伴随我国科技变革加速和国人消费水平的提高，新一代的互联网用户开始崛起，移动互联网对下沉市场渗透加强。互联网保险伴随监管强化，未来市场可期，行业将迎来新一轮发展机遇。他表示，国富人寿作为传统保险公司，也在探索互联网保险发展路径，转变发展模式，定位核心价值、打造核心能力，高质量地做好互联网保险工作，为服务实体经济、深化金融改革积极贡献力量。

　　郭潇介绍，国富人寿于2018年6月7日成立，作为目前市场上最年轻的一家保险公司，已服务33253个家庭，为客户提供685亿元的保障。

　　据了解，银保监会在批复地方性保险机构开业时，规定公司开业后两年只能内在注册省份开展业务。但是，这些公司可以在互联网渠道向全国销售定期寿险、终身寿险、意外伤害险等产品。于是，与互联网机构合作推广互联网保险产品成为很多新开公司扩展业务的一种有效模式。

　　会上，由国富人寿和京东数字科技联合定制的互联网保险产品——京瑞定期寿险进行了产品发布。据了解，该产品投保门槛低，健康限制宽松，提供月交方式，最高投保年龄可以到扩展到65周岁，最高可以续保至75周岁。