熊伟铭：要创业先得舍自己 走出去赢受众

近日 ，宜信财富创富派携手创业家共同打造的“互联网+时代下的资本之路——宜信财富新商业领军者特训营”在上海圆满收官。上百名来自全国不同行业的企业创始人、管理者参加了本次特训营。围绕新时代下的资本运作，传统企业转型互联网营销、模式的新玩法等内容，经过“破冰”、“导师授课”、“私董会”等一系列环节，学员们收获颇丰，也与导师和同学之间建立了互助交流的圈子。

据了解，宜信财富和创业家主办本次特训营，旨在为有想法、渴望转型的创始人、管理者创建一个交流和成长的提升平台，提高管理能力，搭建自己的资源网络，解决企业资本运营等一系列难题。特邀导师创业家黑马基金管理合伙人胡翔、35金融创始人陈永飞、三个爸爸创始人陈海滨、华创资本合伙人熊伟铭、微播易创始人徐扬、优曼家纺创始人王文钢，以丰富的实战经验为学员们授课，为学员们提供了极具参考价值的实践经验和建议。

华创资本合伙人熊伟铭拥有7年投资银行研究、私募融资以及高科技创业公司的经验。他在现场带来了主题为《互联网得用乘法》的干货分享，从创业与投资两方面做了经验分享。以下为他的演讲内容：

一、要创业，先得舍自己

1.忘掉自己的原本角色

按照传统的逻辑，学习什么专业就要从事什么行业，但以近两年火爆的打车软件为例，其创始人没有一个来自出租车行业。创业本身就是一种变革，相关的业务也是一些变革的事情，这时，创业者就必须从传统的固有的思维中跳出来，这样才能和互联网思维角度有更高的契合点。

2.人才的竞争是核心

“由于传统行业的成长空间有限，现在的年轻人更愿意去年轻的互联网公司。”熊伟铭说道，“因为在互联网思维中，产品是主导，并且变化空间非常大。”现在的公司发展速度及其快，发展周期也在逐渐缩短，归根结底是人才的竞争。因此，创业者要吸引更多的人才参与到团队中来。一个团队中有什么样的人才，对团队的成败具有关键作用。

3.创始人观念一定要转变

首先，互联网思维下的乘法就是要创始人转变观念。创业者的想法决定着后续创业中的人员规划、企业定位等一系列重大因素，所以创业者要考虑清楚机会成本，明白你所面临的现状中，哪个成功的机会更大、哪个的胜算更高、哪个选择可以在行业中有创新……

其次，极致的用户体验是创业路上的又一次乘法。良好的用户体验可以增强用户的黏性与稳定性，这对产品的设计是较大的考验。好的用户体验还会促进产品的进一步完善。

最后，创业者要把“热爱”与“做事”分开。创业者在有创业想法时，要全面考虑其是否有足够的市场需求、是否可以满足用户需求等要求，切忌随意将自己的兴趣与创业联系起来，否则都会落得半路夭折的下场。

二、创业，互联网思维必不可少

1.走出去，赢取受众

熊伟铭表示，创业者必须清楚知道“是谁在消费你的产品”。产品和服务可解决的痛点对创业者来说是致命点。能解决越多人的问题、找准越多人的痛点就能在市场竞争中迅速赢得更多的用户。区域、年龄、工作性质等都是创业者在满足受众需求过程中不可忽略的痛点，同时也是抢占市场的不二准则。

2.抛开惯性思维，重新定义行业

如果创业者是在自己熟悉或者从事过的行业进行创业，由于过去的经验已经形成，虽然这些经验可以让你少走弯路，但是它们也会固化你的思维，习惯性地定义问题。因此，创业者要跳出固有思维，从之前的圈子中跳出来，考虑创业中药解决的终极问题是什么。随后，再开始一步步解决问题。这些都决定着创业者站在什么维度上解读问题，从而也关系到创业道路上得到的结果。

3.业务再造，找准合伙人

创业者需要围绕自己所做的事情重新定义业务，而不是创业初期的“我要如何如何，我现在的资本要变成什么样子”。经常认怂也是创业者必备的素质。

在自己不熟悉的领域中创业，必然会有很多不擅长的地方。所以，当创业者意识到自己不擅长的时候，找到靠谱的合伙人是非常必要的。合适的合伙人不仅可以为你带来资源，更会让你跳出固有的行业思维中，带来更多的创业灵感。

三、赢得创业者芳心的投资才是成功的

1.千万别忽略青梅竹马

现在许多投资机构在投资时首先考虑的都是陌生的创业者，虽然距离产生美，但是距离产生不了美的情况更是经常发生，因此投资人切不可忽略身边的“小伙伴”，也许就会有大惊喜。

2.找有竞争力的项目

不管是投资机构还是投资人，最核心的还是要找到有竞争力的项目。在找准目标后，下手一定要快。

3.别忘记考虑利益因素

任何一项投资，最后看的还是这个项目是否可以带来利益。是否具有强烈的用户刚性与粘性是一个项目是否可以盈利的重要因素。

互联网现在仍是创业与投资最活跃的领域，越来越多的投资者与创业者愿意搭建一个互联网平台。创业者在平台上展示自己的好项目，投资人通过平台寻找感兴趣的项目。因此，不论是创业者，还是投资人，互联网思维下的乘法都是其需要必备的。