中路资本高良平：爱折腾的VC，不喜欢跟人性有冲突的商业模式

【人物档案】

姓名：高良平

年龄：29

星座：白羊座

投资方向：消费、O2O、社交

代表案例：淡蓝网、易淘食、车非常色、来一火、捡人网、APPCan正益无线、秋叶墓地网、格物Gewoo、观麦小农女

高良平，1986年生，按网络上的划分，他是名副其实的“小鲜肉”，但他更喜欢告诉别人他是1983年出生。“麻烦、多谢、抱歉”，这些词就像他的口头禅一样，而谦虚，则是从他的骨子里散发出来的。作为白羊座，他认为热情和积极的态度这两点星座特征，很符合他的投资特性，但白羊典型的“冲动” 特征并没有体现在他身上，“我老婆评价我，说我是一个非典型的白羊座”。

创业把钱都折腾光了，机缘巧合入对行

高良平是工科出身，大学学材料专业，毕业后当工程师顺理成章，去新加坡当工程师则被他说成是好运气。也正是这份工作，让他坚定，这不是他想要的职业。于是，他回国跟朋友一起创业做了票务网站。一年半时间，从创始到失败，他亏掉了在新加坡赚的钱，对创业的不易有了切实的体会。

2012年加入中路资本，是他口中的机缘巧合，也是冥冥中的自有天定。他在大学期间就花了很多时间在手机上，玩儿各种手机软件，兴趣浓厚，属于典型不好好学习的那一类。而在创业做票务网站的同时，他还和朋友参与创办了一个二级市场的小私募，这段经历让他对金融产生了好感。创业失败后，他回到读大学的城市——上海，想继续留在金融行业，做他感兴趣的手机、互联网相关的事儿，而中路资本满足了他对工作所有的想象，并投来了橄榄枝，他便欣然而往。

他非常喜欢VC这个“折腾”的行业。他认为，做好VC，首先要有好奇心，可以对很多东西保持比较高的热情，这是基础。而他的工科背景给予他的逻辑思维优势，也为他做VC锦上添花。

不喜欢跟人性有冲突的商业模式，创业者的格局和狼性很重要

高良平认为，80后投资人群体，既浸染了60、70后的传统理念，又经历了2000年之后的互联网洗礼，对90后的成长环境有较多接触，对新东西的接受度高，同时风控的点又比较成熟，刚好契合VC做投资的理念。当然，随着90后“称霸”，00后上场， 80后投资人群体要对新的东西保持关注，如果不刻意去看、去学，很快就会被“OUT”。

高良平表示，做实业出身的中路资本董事长陈荣先生，放权比较多。这么做的好处是，他从一个项目的谈判到合同签订，到项目管理甚至退出，一条龙都在跑，接触了整个环节的东西。董事长陈荣的很多成功商业逻辑和经验，也给了高良平启发。他看一个项目，不会局限在项目本身，而是去研究整个行业的产业链，如果对产业链不熟悉，他会先了解清楚，再考虑投资的事情。高良平不喜欢跟人性有冲突的商业模式，比如，分钱的商业模式。他认为什么样的人赚什么样的钱，公司的价值最终一定体现在别的环节上。

他喜欢的创业者，一定要“狼性”十足，否则公司所能达到的规模肯定是有限的。创业者的格局也是他所看重的，他解释道，你是一个碗还是一个盆、一个游泳池？当暴风雨来的时候，再大的雨，一个碗就只能接到一碗水，而游泳池甚至湖海就不一样了，有多大的雨，就能承受多大的量，这就是差别。

“一个项目能够做成一定是靠人，专业的人做专业的事，资本投钱也是把钱投给能把这件事干成的人，人肯定是第一重要的。”只要是他投的项目，他跟CEO的关系都非常好。但他也表示，这个“关系好”一定要拿捏好度，在做客观专业的判断时，要保持理性，不能被感性所绑架。

互联网的发展非常之快，你很难预料下个月市场会发生什么变化，甚至下一周就可能有新的东西出来。鉴于此，高良平很看重创业者的学习能力。当然，所有这一切，都需要有一个基础性的大前提——执行力。“不管怎样，执行力要强，哪怕创业者的执行力不强，也一定要有执行力强的团队，去落实各种想法。”

没去过Gay吧的前创业者不是好投资人

“淡蓝这个案子我们去竞标的时候，那是我第一次进Gay吧。你亲身走进一个之前完全陌生的群体，去了解他们，会发现，跟大家想的完全不一样。”在高良平的记忆里，那就是一个非常和谐、热闹的酒吧，火而不乱，不会让你拘束不安，也没有之前脑海里想的奇奇怪怪的东西进入视线。当时，高良平入行VC不久，“原来这种新的行业是如此让你出乎意料。”在了解之前，大家会认为这个人群非常小众，了解后才发现并不是，国内有几千万这样的人。

在同性恋这个细分的行业里选择淡蓝，高良平表示，在艰苦的客观和商业环境下，当时的淡蓝已经坚持了10年，他认为这样的创业者会一直坚守。同时，淡蓝网的CEO耿乐也是他眼中学习能力很强的创业者。

中路投资淡蓝网的时候，耿乐对于融资并不清楚，投资协议的条款都是一条条解释给他听的。“当一个东西你给他解释后，他立刻就知道了”，高良平说道。耿乐有一种“气场”是高良平所欣赏的，就是不管多大的会场，有多少人在，只要他站上台，就能把听众的目光集中在他的身上，hold住整个场面。

【给创业者的话】

创业要谨慎，回归到创业初心。如果真的想明白了，该创业的时候也要大胆地创业，不要因为市场寒冬就放弃初心，这个市场机会还是非常多的。