盛发强5000元买下帐篷专利，创立新品牌年销售额达2亿

盛发强毕业后被分配到铁道部第一勘测设计院、经常需要上山做地形测量时，或许就注定着他这辈子与户外用品结缘。一个偶然的机会改变了他的命运。1994年底，盛发强在“全国专利新产品博览会”上发现了一个专利项目折叠式休闲帐篷。他立刻与专利拥有者谈判，最终以5000元拿下。

盛发强注册了北海天惠旅游用品有限公司，投入10多万元，生产了1000顶帐篷。最初销量并不好，但这没有击垮他的信心，1999年，盛发强带着自己的梦想来到北京，租用了香山脚下的两排小平房，并正式启用“探路者”品牌，夫妻二人既当设计师又当推销员。

探路者从单一的帐篷品类销售扩展到冲锋衣、冲锋裤、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、睡袋、沙滩鞋等各种户外产品，探路者也成为我国国产户外用品专业第一品牌。而这期间，探路者从香山搬到北京昌平区宏福创业园，有了办公楼和仓储中心；2008年1月，探路者引入战略投资者力鼎投资，后者注资3100万元取得探路者增资后15%的股权。

盛发强进行网络渠道铺设，开设48家直营店铺和31家加盟店。在探路者430家网店中，382家为加盟店。2008年，探路者销售额已超2亿元。

探路者发行前，公司第一大股东盛发强与第二大股东王静为夫妻关系；其众多亲属都出现在公司持股人名单中，其家族财富飙升至16亿元。从家族企业到如今的公众企业，盛发强及其亲属合计持有探路者近3800万股。探路者发行价为19.8元，相对应的静态发行市盈率为53.1倍。而上市后，其市盈率飙升至100多倍。

在首批上市的创业板公司中，夫妻店和父子兵的家族式暴富成为创业板造富特征之一，而探路者则不折不扣是一家以夫妻店发展起来的家族企业。发行前超过七成的公司股权被其家族所控制。

盛发强没有回避这个问题。他说，从股东层面讲，探路者从零开始发展时只有两排小平房，条件非常恶劣，每个人身兼数职，工资又很低，这种条件家族化存在是非常必要的。盛发强果断与专利拥有者谈判，以5000元拿下折叠式休闲帐篷专利。探路者能成为国产户外用品专业第一品牌，离不开当时盛发强的当机立断。

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