易悦访谈｜复利财富CEO黄力：打造成高净值客户首选财富管理品牌

“专业的事情应该交给专业的人去做。”在采访中，黄力一直反复强调这句话。

所谓术业有专攻，每个人都有自己擅长的事情，对黄力而言，在金融行业深耕十多年，他早已在财富管理、资产管理和投行中积累了大量的经验，懂得在金融市场中风险管控、提前布局、进退有度，面对一个个风口，他沉着面对、冷静分析。

在大学阶段，黄力就对投资很感兴趣，也一直关注投资、股票、外汇等金融市场情况，自己也会参与其中。当大部分大学生还在迷茫的时候，他早已有了自己的职业规划，把自己的就业方向锁定在金融行业。

凭借着优异的成绩，大学毕业后，黄力进入了荷兰银行工作，荷兰银行是一家享誉世界的国际性金融集团，于1903年首次进入中国设立分行，进入中国已经一百多年，现今已发展成为在华最重要的外资金融机构之一。

在荷兰银行，黄力从一名基层的销售做起。“这个岗位是最考验人的，同时也是进步最快的一个职位。我需要每天都跟客户接触，了解客户的需求，为客户提供一些有价值的建议，这就需要你不断学习，多维度去提高自己的金融专业知识还有实操水平。”

由于自身对金融行业的热爱和后天的谦虚勤勉，在短短四年里，黄力实现了从一名销售到团队经理再到区域主管的跨越，他也褪去了年少时的懵懂、浮躁，从基层走到管理岗位，他多了一份沉稳。

之后，黄力一直在管理岗位上任职，接触到的东西更多、更广，也为他之后的创业打下了坚实的基础，他曾国信证券泰然九路营业部担任营销总监和财富管理中心负责人，也在香港长江集团旗下的财富管理集团AMTD深圳分公司担任总经理，在金融行业积累了大量的经验和客户，所以创立一个财富管理机构似乎是水到渠成的事。

2012年4月，黄力联合原荷兰银行几位小伙伴共同创立了复利财富，后期获得了汉景家族办公室、瑞胜资本及睿鼎资本的战略投资，他将目标锁定于高净值个人客户和机构客户，所谓高净值客户，即可支配年收入300万以上，金融资产1000万以上的客户群体。

针对不同的高净值客户，提供不同的财富管理方案。为了聚焦高净值客户财富管理，还成立复利家族办公室，致力于整合境内外各类资源，为超高净值客户（超高净值客户指可支配年收入1000万以上，金融资产5000万以上的客户群体）提供家族资产配置、财富保障及传承服务，为未雨绸缪的创富一代企业家筹划未来，全盘考量物质财富、延续家族精神财富并培养子女创富能力和独立人格，有效地传承家业和家风。

“近年来，公司一直致力于打造成高净值客户首选的财富管理品牌，形成可复制的持续发展能力，也取得了很多可喜的成绩。”

复利财富累积财富管理规模超过100亿元，为服务客户赢回了数十亿元投资收益，并为核心高净值客户配置了华大基因、阿里巴巴、分众传媒、UBer、滴滴、奇虎360、优必选机器人等稀缺股权投资机会，赢回了数倍回报空间。

正是因为对市场的精准把握，对行业的冷静分析，让他在浮躁的金融市场中，坚守自己的投资逻辑，用专业的眼光去面对市场和客户。

下面我们将以对话的形式呈现此次采访。

【访谈实录】

易悦：了解到公司要打造成高净值客户首选财富管理品牌，为什么会把市场瞄准于高净值客户？

我之前在荷兰银行工作的时候，经常会接触到很多高净值客户，这段经历也培养了我跟高净值客户的沟通能力，本身我也有一些客户基础。

之后在国信证券担任营业部营销总监和财富管理中心负责人，主要工作也是为高净值客户提供一些私募股权基金、二级市场阳光私募等投资，这些投资本来门槛也高，客户大多都是资产上百万，甚至上千万的，跟高净值客户打交道多了，我也比较了解他们的诉求。

另外，相对于传统金融机构有很多网店、员工，客户对象高、中、低全覆盖的情况，我们的触角也相对有限，那么我们就从一个单点入手，把眼光瞄准于高净值客户，集中火力去做好这件事。

易悦：复利财富累积财富管理规模超过100亿元，为服务客户赢得数十亿投资收益，哪几个案例是您印象最深刻的？

在2016年，我们投资了一个以10亿美金估值的优必选机器人项目，在2018年6月份选择退出，这个投资给客户创造了高达3倍的回报。

还有一个案例：2015年7月份发生股灾，股灾完了之后，我们就倡导个人投资人在证券市场上的交易应该尽量交给机构去打理，后来就跟我们的战略合作伙伴，一起做了一场投资分享会活动，并成立了一个基金。去年，在整个二级投资市场比较差的情况下，我们这个基金还创造了70%的回报。

易悦：现在投资的环境并不是特别乐观，您是怎么看待的？

现在的投资环境整体比较差，国家也采用了很多方式救市，给大家打气。现在是投资人最没信心的时候，但是我觉得这是市场最好的时候，越是这个时候我们越要给客户信心，要勇于出手去投，但不是盲目地去投，专业的事情应该交给专业的人去做。

这个社会永远有一个二八法则，80%的人，可能是在自己本身擅长的领域里发光发亮，例如有一些高净值客户所属的行业可能是贸易、电子或者IT的，他在自己的领域是拔尖的人才，赚得了人生的第一桶金，有了一定的财富积累，但是在投资领域他可能并不是专业的。只有20%的人，可能企业做得很好，投资也做得不错的全能型选手。

易悦：区别于其他财富管理机构，您觉得复利财富最大的优势是什么？

我们相对来讲比较专业，我和联合创始人冯超峰、冯东林、王兆强都是具有多年资产管理及投资银行工作经验的，我们懂得预测和风险管控，更懂得在瞬息万变的市场中进退有度。

2013年，我们刚开始做股权投资，投资类似独角兽的项目，而2017年底独角兽的风势才慢慢起来，我们选择在市场最疯狂的时候开始退出。比如说上面提到的优必选机器人项目，两年前在大家还不认识它的时候，我们就已经开始投资了，2018年市场比较关注它的时候，我们就选择退出了，因为这个时候我们已经获得了比较不错的回报了。

易悦：您评估一个好项目的标准有哪些？

这是多方面去判断的，例如要看这个项目本身是否具备盈利的能力，它是朝阳行业还是夕阳行业，如果短期不能盈利，未来盈利的能力大不大，以及要考虑它是通过什么方式获得市场价值的：靠自身能力，还是通过用户和流量？

有些传统行业利润比较高，像茅台、五粮液等，那么它就有市场价值，但像某些高科技公司，早期的亚马逊，Facebook、谷歌，国内的京东、小米、美团，早期他们并不盈利，但它们表达着未来。所以评价一个好项目要从多个方面入手，需要具体问题具体分析，这其中也体现出作为投资人的专业度，有句话叫：好募不好投，好投不好募。

易悦：作为一名投资人，您是如何提升自我能力和独到视野的？

我每天至少要花两个小时的时间去阅读，关注国内外的的经济、政治、财经要闻，还有货币市场、风投市场的情况，基本每天不间断。

易悦：在这个行业中，您有崇拜或者欣赏的偶像吗？

股神巴菲特，他的一举一动都影响着全球的市场走势，这几十年来，他的公司和他个人所累积的投资收益，几乎是无人能敌的。

易悦：工作之余，您有哪些兴趣爱好？

我一般会在健身房里运动。

易悦：您的事业理想是什么？

我希望复利财富可以得到更多高净值客户的认可，与更多高净值客户有共鸣，与他们一起成长，让客户的财富得到增值。

图片|嘉宾提供

采访·撰稿|张茜瑜

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