内容创业的才与财：天奇阿米巴基金魏武挥看自媒体价值

内容创业春天真来了吗？内容创业到底怎么融资？风险投资机构是怎么看待内容创业的？

内容创业、内容创造者，这些关键词最近已经成为行业的热词。1月27日，华西都市网在成都主办《内容创业的才与财》思享会，参与成都范儿美食家计划的嘉宾以及C21城市自媒体联盟的部分大号成员，在此共同探讨着内容创业的新思路。

天奇阿米巴基金合伙投资人魏武挥，是国内知名高产的科技专栏作者，也是新榜等多个媒体类项目的投资者之一。此次专程到成都作为《内容创业的才与财》思享会的主讲嘉宾。

难得的是，他从投资机构的角度分享了他眼中的自媒体投资价值，个中干货良多，虎哥根据录音整理摘录分享给内容创业者们，其中一些案例涉及到某些账号的收入秘密，虎哥在文中隐去了账号名称。

内容创业：开饭店VS不开饭店

魏武挥在会上抛出了一个有趣的观点：现在的内容创业分为两种，一种叫开饭店的做法，一种是不开饭店的做法。开饭店的创业，很好理解，第一天做生意就有流水，现金，但是现金不会多，规模比较小。小本生意大部分情况下是不需要风险投资的。没有风险投资的项目不一定不好，反而还很滋润，只要能实现盈利。

魏武挥说，开饭店的做法其实也不错，这样的微信公众号有很多，都活得不错。以行业内某一个以写金庸小说评论闻名的公众号（虎哥隐去名称）为例，一个人，几篇文章，文章最后来个神转折，添点广告，一个广告收个几万块，如果说一个月挣一单，就相当于一个中产阶级的工资，挣两单，一年就有六、七十万，如果一个月接三单，收入就过百万了。

另一个例子是一个专注于介绍明星动态、娱乐八卦、街拍搭配、时尚趋势的著名微信公众号（虎哥隐去名称），夫妻两个人，一年保守估计收入500万，夸张点能到1000万，“这次他们跟我说能开年会了，因为他们雇了两个助理。这样的小公司做的公众号就叫做开饭店的创业，你也不用去问他们3年以后你怎么办，他们自己都不担心，毕竟每年获得的是真实利润，微信红利过去怎么办，人家每年的500万又不是假的，没必要杞人忧天。”另一种就是不开饭店的做法：这种一般就是有个很大的理想，要做渠道，要做流量、平台。他的特点就是没有现金流，可能运营很长时间，还是亏损。

而一旦项目接受投资，变化是翻天覆地的。“以我们投资的新榜为例，没投资之前，新榜创始人徐达内每周要踢三场球，九点钟就要睡觉，睡之前还要泡脚，生活很有规律，但是拿到风险投资以后，到凌晨2点都还不一定能休息，这时候已经由不得你了，会有各种力量将你往前推。”

天奇阿米巴的投资理念转变

天奇阿米巴从2010到2015年之间很少投媒体，投资方向主要偏重于智能硬件，像坚果投影仪、平衡车等。因为这支基金认为，在格局上来看，自媒体的想象空间相对较小，属于微小项目，未来的风口应该是又大又硬的，比如无人驾驶等。

魏武挥话锋一转，当然这是天奇阿米巴一些合伙人之前的想法。现在可以说，没有早点投资有价值的内容创业项目是这几年最遗憾的一件事。

第一，从投资人追求的增速来说，优秀内容创业项目业绩、估值快速增长。2015年10月,运营新榜的看榜信息宣布,获得天奇阿米巴基金2020万元人民币A轮投资,估值2.02亿元人民币。而现在已经有好几家大的基金在追着徐达内要投进去。这对天奇阿米巴基金来说，当然值得高兴。

再说一家国内科技媒体，创业初期估值也就在1000万，天奇阿米巴当时没投，现在估值已经接近5亿。

魏武挥在几年前投资过一个非常小的自媒体，两个复旦毕业大学生做的项目，最开始投资20万。现在吴晓波跟进，项目估值6000万，魏武挥非常骄傲，这是多高的收益啊。

第二，从推广成本来讲，当天奇阿米巴投资的硬创项目需要推广的时候，发现成本非常高。很多商家在推广引流这一块需要付出巨大的代价。很多媒体在推广引流上有巨大优势，如果只是从内容这个角度来投资媒体，媒体当成一个目的的话，投资并不是明智的选择。但是如果将媒体看做一种手段，当做某种服务的导流的话，有很大的投资潜力。

内容创业的“媒体+”

2015年资本寒冬，大量的O2O项目倒了，原因就是在于投资在补贴上太多。为什么要补贴，因为没有流量，使用补贴获取的流量忠诚度很低，随着补贴的消失，客户也流失。

现在一个获客成本最便宜20元起，非常贵，如果做内容用户会产生一定的黏性，将媒体当成一种引流的渠道、手段，就是所谓的“媒体+”。

套用互联网+的方式，这门生意可能是媒体加O2O，例如一个APP叫做秀美甲，看了这款APP，你会觉得是翻了一本时尚杂志，在APP中有很多美容教程，还有UGC平台。这样就产生了媒体的作用，形成了黏性、活跃度，在生意的同时留住了大量客户，导流的成本被迅速拉低。

媒体加电商，典型就是罗振宇的罗辑思维，通过媒体传播来卖书。

媒体加众筹，在一些小众的行业里面玩法很多。

淘宝、天猫、腾讯导流价格非常昂贵。阿里净利润率能到40%，非常高，来源就是近600万的卖家给他的营销费。举个例子，2013年淘宝关于菜刀的关键词导引，点一下，6块钱，现在成本更高。所以媒体加电商，具有很高的营销收益。

因此，像一些电商如小米，会出来说做自媒体，小米黎万强写的《参与感》获得了大量电商企业的赞同，就是黎万强用数据告诉你，如果你不给阿里交租的话，你就能增长。2013年小米年报是营销占企业支出3.75%，这是非常低的营销费用，所以大家发现真的应该做自媒体。

投资机构怎么看待媒体价值

关于这个领域，魏武挥今天的一些观点颇为深刻。摘录如下。

1、最近讨论IP有点过火，并不是什么原创内容都能叫IP的。要培育10年以上，才能算IP。想想大家小时候疯狂追的变形金刚吧，现在有几个IP能达到这样的狂热度。

2、在微信公众号上一定要争取原创标，现在微信的搜索不论从功能、逻辑上都还有所欠缺，未来公众号内容的搜索上，以什么标准来划分决定了用户订阅量的走向，若以订阅数为标准的话，会让强者恒强。而按原创内容推荐排列是一个非常有可能的方式，所以原创标很重要。

3、好内容必须是有趣有料有洞见的，优质号应该占其中两点。如果光有趣就是段子号，没有投资价值。有趣和文采有关，有料和勤奋有关，有洞见和经验有关。

4、从投资者的角度看，优质公众号的增速要快，半年10万粉和3个月十万粉的性质完全不同。这里能看到这个运营团队的执行力和对用户理解的到位程度。

5、社群经济、粉丝经济是用来写文章的。一个知名的财经人（虎哥隐去名字）在全国有30多个社群，每个群里面有个群主，整个群没有什么功利性，就是平常举行些线下活动、聊聊天，问题是这个群主一般都是比较有经济基础的人，这个社群目前不允许这个群主进行功利性活动。那么这个社群我认为是没有意义的，因为不能让社群的用户之间产生利益。那么他的价值在哪里？也许只有两样东西能卖掉，一个是书，一个是课。

因此，对于社群经济也不要太当回事，做好自己的生意，卖好自己的产品，能做好导流，让用户忠诚度提高就很好了。

6、优质号早期估值不要太高，不利于后期的融资。

四川C21城市自媒体联盟 帮助大号们进一步变现

除了本次魏武挥带来的创业分享，由华西都市网牵头的C21城市自媒体联盟运营团队，也在此次沙龙上分享了最新进展。

C21城市自媒体联盟是华西都市网2015年12月22日发起成立的。这是一个专门针对四川各地市州自媒体的变现渠道，将一改以往类似组织的松散面貌，大力推动联盟成员资源共享，促进联盟内千万级粉丝变现，帮助联盟成员增加收入、实现盈利；同时，大量有组织的自媒体矩阵，客观上构建成为一个多元立体的新媒体传播矩阵，给客户提供细分行业线上整合营销解决方案。

目前联盟经过1个月运营，从1月份开始进入面向商家的推广阶段。目前营销团队有50人专业团队，针对各种门类进行专门推广，比如基本覆盖成都卖场20多家，房地产覆盖80多家客户。而基于媒体优势的全年大型活动对于联盟成员也将有服务。

成都范儿要做开放与连接 除了美食家计划还有更多

成都范儿从美食类微信公众号（cdfer100）起家，目前已经发展为覆盖微信、微博、APP的全媒体集群；APP3.0版本在去年9月份升级上线后，直指目前餐饮资讯市场的弱点：缺乏针对性的可信度高的深度评测并方便搜索。成都范儿定位于美食的深度评测和导购平台，用各类细分的用餐导引场景为用户服务。

去年12月22日，2015四川互联网+餐饮创新者大会在成都举行，成都范儿正式对外发布“成都范儿美食家计划”，集合超过100名成都知名美食达人，发现成都美食，为万千吃货提供高质量的深度测评，打造成都吃货风向标。

会议今天透露，成都范儿会做美食家的明星经纪人，2016年组织的成都范儿美食家试吃团、美食家探店将更加规模化，而周期性的私享沙龙也将为美食家们进行提升交流。

成都范儿目前致力于开放与连接，内容众包方面，除了已经披露的成都范儿美食家计划，专业美食摄影师、高校美食侦探、视频与漫画等团队的合作都在深入推进。

在更大的行业资源整合上，成都范儿正在打通互联网巨头和创投一些合作通道。而这些将为联盟内成员提供服务，同时也能为餐饮商家提供更新颖的O2O解决方案。

虎哥说：

在此前几天，新榜发布的报告称，目前在各大图文、音频、视频平台上，内容创业者的数量呈现井喷之势，有33%的创业者走在了双介质创业的路上，甚至有9%的创业者试水三种介质同时创作。下图可见目前各类平台的内容创业者数量热度。

内容生产大解放，一方面，越来越多细分领域的写作者涌现，另一方面，优质内容借助社交关系链和垂直社群能够得到大量的点击与传播，使得其本身成为流量分配的新中枢。

但内容创业者是将各类账号的运营看成是一门生意，还是一个入口，决定了格局，也决定了是否能够得到投资机构的青睐。

风险投资者的逻辑是寻找指数级增长潜力的项目以及资本不断的接盘。在魏武挥看来，营销市场很多年以前就不是一个指数型增长的行业，像网络广告市场2014年TOP20就拿到了1386亿，而市场总量是1540亿，9成都被别人拿走了，其他新进入者很难达到今年500万、明年5千万、后年5个亿这样的指数级增长。所以仅仅依靠广告收入的自媒体、城市大号，很难获得风险投资了。

通过本次思享会，内容创业者们可以更加清晰认识到新发展方向和玩法。媒体+的理念，实际上也体现了媒体延伸长尾和新业务的过程。希望在本地能够看到更多这样的新玩法出来。而成都范儿美食家计划在开放与连接上的理念，四川C21城市自媒体联盟在帮助变现能力上的拓展，都值得期待。

作者：罗曙驰 （运营科技深度微信公众号天虎科技）