顶商投资钟浩：22岁即财务自由的连续创业者，为何转型做天使投资人？

“投资要有自己的风格，但不能固化成一种模式，我关注早期项目，最大的愿望就是想让资本的导入更有价值。”这是钟浩对投资的一种解读，也是他的投资理念。

钟浩，顶商投资创始人，新锐天使投资人，在早期投资、资本运作、资产管理、股权投资等领域均有斩获。

2015年，他看好并开始关注无人超市，并投资了中明嘉业的无人便利店项目，如今，无人便利店在国内一线城市可谓遍地开花。

他热爱公益事业，坚守早期项目投资同时，积极投入到社会公益和慈善事业当中，曾先后赞助和支持了担当者行动乡村助学、爱和恩顶商杯足球公益联赛，捐助尿毒症病人等，每年定期组织公司进行公益事业活动。

规划目标：做一个走在别人前面的人

袅袅熏香，一杯清茶，坐在对面的钟浩给我们的第一印象是儒雅多识，很难将其与犀利、充满了角逐气息的投资人形象联系在一起。对话从家乡聊起，从他选择大学专业到开始第一份工作；从职场的拼搏，到第一次合伙创业的失败，再到人生的第一桶金。钟浩无论对于职业，还是创业的态度都是格外乐观的。

“我是一个总想走在前面的人。”钟浩回忆自己找第一份工作的情景时这样说。当然，这也是他对人生和事业规划的总结。

钟浩的父亲曾是名军人，退伍后自己经营生意。在钟浩的印象里，父亲经常出差，每次回来带来的新鲜事物让他对外面的世界充满好奇。

耳濡目染的经商世家，钟浩却在大学并未选择与经营管理、金融经济有关的专业。

22岁的“第一桶金”

毕业两年后的2006年，钟浩只身来到了上海，进入到一家投资公司工作，两三个月后，他从40名员工中被破格提拔。这一职场的提升，也给了钟浩很大鼓励。

此时，身边的二代朋友找到他，都希望钟浩能参与创业。“我用自己学过的人力资源知识对当时的创业进行加权分析，如年龄、人脉资源、人品、掌控力等。最终，我决定进行创业。”

“创业自然要考虑成本，我们做这件事情最大的就是时间成本。即使失败了，我也没损失什么。”钟浩说，“试试又何妨？！”

2007年，钟浩和朋友正式开始了真正意义上的创业，成就了自己创业道路上的第一桶金。

2008年受阿里巴巴等网络发展的影响，加之大学计算机信息技术系的基础，钟浩决定带领团队进入互联网领域，2008年2月，他创办顶商技术有限公司，开始新一轮的创业——开发并建立了“换网”（www.huan.com)。“比如你有一个专业的工具不使用了，或者手机、家具等，都可以通过我们的网络进行以物易物的交换。”

“回头看那些年，感觉除了砸钱没什么收获似的，而且很草率，并没有发挥自己的强项。”钟浩说，这次创业完全是对当时大企业家的一种谜之信仰。“柳传志、牛根生，包括马云、王石，这批人对我们的影响是很大的。我们的这次创业完全是一种冲动，是那种想做一番事业的激情。”

连续创业：从创业者转型到创业投资人

互联网电商的创业没取得巨大的成功，但通过这些年的创业经验，为钟浩从事投资和投后管理积累了大量的经验和资源。

“偶然中也存在必然的联系，这就像经济学里所说的‘路径依赖’，今天所有的成就实际上是昨天决定的。”钟浩说，早期的这些创业经验，对于顶商之后从事的很多投后工作影响非常大。

2012年开始，通过朋友的引荐，了解了新三板市场后，钟浩专注投资领域，正式进入投资圈。钟浩的顶璟资产、顶商投资的业务逐渐形成，随后，2014-2015年，是新三板市场最火热的时候，中国大约90%的PE机构都在新三板进行了投资布局。

2015年12月，钟浩整合旗下多家子公司及其资源，成立顶商投资控股集团，构建以股权投资、资本运作、资产管理为核心引擎的投资控股集团；2016年12月16日，经江苏上游文化旅游股份有限公司（代码：834999）董事会审议并通过选举钟浩为公司董事长。

“今天我们做投资，有一个理念，就是任何投资都要符合这个社会的趋势，而这个社会的趋势一定是科技推动的，这个社会的变革和进步也一定是科技来推动的。所谓的风口就是大趋势的一个表现形式，真正的是对社会规律的理解，推动力量的理解。我们关注风口，但更关注推动风口出现的变革力量。”

钟浩说，他在不断接触新三板项目过程中逐渐建立了对早期项目投资的认知。“新三板的企业并不是很成熟的企业，但整体来看，比较规范，如财务报表等都比较健全。在选择项目过程中，我们深入接触了上百家企业，深度了解企业和行业，建立了我对后期投资的基本逻辑，对企业的发展、行业的前景有了一定的预见性。”

专注早期项目 提升资金利用率

好项目不少，但资金是有限的，这是投资领域的规律。“每家机构的资金都是欠缺的，像我们每个月都要接触几百个BP，这就要求机构对资金的要有合理规划，节奏、投资额度等都要做整体规划，针对投资公司来说不是太大的问题，其最大的问题在于能否投到好的项目。”钟浩如是说。

在关注新三板市场过程中，他发现，早期项目估值较低，投资额度少，资金利用率更高，资金对早期项目的支持和原始推动作用更大，于是果断转入早期投资。

“对于早期创业者来说，资金永远是有限的，而在这个过程中，给予的资源导入才是更有价值的。从大的愿景来说，我们顶商希望与众多早期创业项目一起成长。顶商是一家具有人文底蕴和创业气息的机构，我们接触了很多80后、90后的创业者，他们的想法很好，但因为缺乏资金而停滞不前。我们愿意投入资金和资源，给予他们最大的支持。”

顶立天地，商泽厚生。

顶商投资建立了一整套完善的“融、投、管”机制。并投资了创业者社群“创业者之家”，不仅吸引了大量优秀的创业者，同时也可以做投后服务，还会不定期开展读书会，邀请行业专家对企业进行管理、工商税法检等方面的指导，对接资源等。

“对于每个想创业的人来说，首先要思考的是，你是否适合创业。”钟浩说，作为创业者的他更了解什么人适合创业，要有激情，有学习能力，要敢于赌，这种赌是“置之死地而后生”的人生态度，这是创业的心智基础。

但能否成功还有其他因素的影响：从投资角度来看，创业者选择的行业十分重要，在行业的价值链条上属于高端，还是低端；创业者所有的资源，包括财力、整体素养等是否具备在这一行业扎根的能力。

不拘一格 投资没有固定的模式

顶商投资的所有决策由投委会投票，全部通过才行。在投资战略上，重资金的项目，即主要依靠资本推动的项目不投；有壁垒的不投，技术难攻克；需要市场准入的不投；市场寡头已经形成的项目，不投。

这些是否算作顶商的投资风格了呢？

“好的项目，独角兽项目在最初很多人是不确定的，我强调的是，投资人的风格一定是相对的，要有风格，但不要固化成自己的模式，要有剑走偏锋的时候。”钟浩强调，要有自己投资直觉，才能捕捉到好的项目。

在投资上，钟浩更相信“吸引力法则”，因为顶商希望和创业者一起成长。“你有这种期望就能吸引到这种愿意和你一起成长的企业。”

“企业真正的缔造者是创业者本身。资本只是服务者。”

如今顶商投资的创始人，拥有一颗草根的心，一颗对社会感恩的心。

早在2012年，顶商便积极投入到社会公益和慈善事业当中，赞助并支持爱和恩顶商杯足球公益联赛，捐助尿毒症病人等，每年定期组织公司进行公益事业活动。今年，顶商集团支持“担当者行动”乡村助学，有组织、有协调性、有行动力的去帮助一些贫困儿童，建立教室读书角，做公益事业也成为顶商投资企业文化中的一部分。

当然，钟浩还有更大的梦想：孵化更多好的、优秀的项目。“企业这一经济体是国家经济的中坚力量和主流力量。好的企业、优秀的企业越多，对国家的整体经济实力的增长也更有利。但好的企业也是从一个小的企业、小的项目一点点成长起来的。特别是在创业氛围愈发浓厚的今天，创业市场很大，类似美国硅谷早期的状态。对资金的需求，对早期投资、天使投资的需求也更大。从目前规划来看，顶商投资仍将继续坚持做好早期项目投资，助力更多企业成长和发展。”

创业近十年，这一路走来，深谙投资之道的钟浩通过构建顶商投资这一平台，打通资本链接实业的桥梁。目前，钟浩为上海天使会创始会员，曾先后投资近50家企业，多数企业均已获得著名机构和投资人A轮、B轮或者跟投。