华商汇通：脱虚向实，不赚快钱

■徐传勇
    华商汇通金融控股有限公司董事长徐传勇的办公桌上，立着醒目的五个字：“勇做创业者”。这五个字折射了徐传勇带领华商汇通近十年的创新发展之路。
    2010年，关注到实体经济发展的资金问题，徐传勇以高管的身份从国有银行辞职，顶着质疑来到刚刚成立的华商汇通，彼时的华商汇通只是一家刚成立、名不见经传的小型金融公司，员工共3人。
    如何从无到有是每个创业者面临的问题。谋定而后动，徐传勇先“谋”的是制度。多年银行从业经验，加上国企股东的影响，他始终坚持风控与创新一起抓，制度建设被他称作“练内功”。在华商汇通，徐传勇向记者展示了一摞厚厚的制度手册：有运行管理制度，也有业务类制度，还有每年的服务案例总结回顾。华商汇通还打造“金融之窗”大数据系统，通过建立负面清单，为业务开展提供大数据支持。
    相较于银行等传统金融机构，民营金融机构风险度高，练好“内功”的华商汇通凭借稳妥的风险防控能力，在市场中经受住了考验。2010年起，华商汇通陆续取得了融资担保、政策性贷款周转金、科技金融、融资租赁、私募股权投资、商业保理等多项金融业务牌照，为中小企业乃至核心大企业提供各类金融服务。
    这些服务立足于实体经济。“金融与实体是相互依存的，服务实体经济是金融业唯一的可持续发展之路。”徐传勇说，“金融业要脱虚向实，不能‘飘’，不能赚快钱。”为此，华商汇通与科技部门、保险公司等合作开展了“投保贷”、专利贷等多项服务，为中小企业提供融资新路径。而融资租赁、商业保理等供应链金融业务，则帮助软控股份、青岛港、赛轮金宇等核心企业的上下游中小企业获得了大量融资。
    面向科技创新型企业的投资，是华商汇通促进产融联动的新抓手。徐传勇重点关注医疗器械、高端装备、人工智能等新动能领域科技企业：“这些企业往往有广阔的前景，但受制于资金，难以快速发展。投资基金要在适当时候给予支持，像杠杆一样撬动它们迅速成长。”通过多方合作，华商汇通陆续成立了八支投资基金，总规模近10亿元，这些基金通过投资培育新兴科技企业，促进民营经济发展。
    华商汇通还将不同业务融合发展，提供客户所需全生命周期的综合服务。“只解决客户需求，不推销产品。”徐传勇解释道，“具体经营中，华商汇通是以客户需求为起点，组合运用多种牌照、多项产品，形成满足客户需求的全新方案。”
    青岛海之晨工业装备有限公司是一家专注于工业机器人领域的创业公司。2016年，海之晨股权架构不合理，内部管理不规范，营收不足千万元。华商汇通先是协助企业调整股权架构、设计股权激励方案，推荐其在蓝海股权交易中心挂牌，帮助其实现了规范化发展，然后通过“投保贷”为企业融入流动资金。去年，华商汇通还对海之晨进行股权投资。“一条龙”服务下来，海之晨目前营收已超过四千万元。
    截至目前，华商汇通累计为2200余家中小企业提供了近300亿元的各类金融服务，累计管理资产规模23亿元。