紫金信托总裁助理李薇详解资管变局中信托如何加强同业合作

11月18日，在第十四届亚洲金融年会的“21世纪青年金融家夜话”上，紫金信托总裁助理李薇分享了自己对于2019年资管行业的三点体会和信托业加强同业合作的三个方面。

李薇表示，2019年资管行业发生很大变化，信托行业热议的话题之一便是监管层对信托通道业务和地产业务规模的管控，这让信托行业规模增速放缓，回归本源、加快转型成为信托公司迫在眉睫的任务。

金融行业由同质化竞争转向了差异化发展。自《资管新规》实施以来，寻求特色再出发，是当前资管子行业共同的课题。她认为，未来资管行业的转型将呈现出三大趋势。从竞争环境来看，资本市场加大开放使得鲶鱼效应显现，会加快内部机构的升级；从竞争方式来看，金融科技赋能将促进资管行业的转型；从竞争格局来看，未来有望形成巨无霸+精品机构的格局。

与此同时，资管差异化的发展将推动金融同业合作模式的升级。“变革使危与机并存，市场瘦身过程中，必然导致竞争更加白热化。但同时恰恰倒逼整个行业从被动管理走向主动管理，在主动管理的过程中，一定会形成各自的资源禀赋，各自差异化的竞争优势，从而发掘出新的同业合作机会。”

李薇称，可以看到当前中国资产管理市场已经进入充分竞争和差异化发展的阶段，在此背景下，不同类型机构需要强强携手，才能实现协同发展、互利共赢。信托行业在非标资产管理领域和财富管理领域具有差异化优势，并可在这些领域和同业加强三方面的合作。

一方面是发挥各类资管机构的比较优势，共同开拓财富管理市场。目前可通过和银行、保险等同业机构加强合作，或是布局财富管理直销团队，从客户思维出发，发挥信托公司资产优势，成为资产供应商。除了传统非标业务外，还可以扩大标品信托和资产配置型业务的探索，甚至可以根据客户需求升级开发全委业务。

第二方面是适应经济转型阶段特征，发挥信托的工具优势，成为产品供应商，服务实体经济。比如标准的资产证券化项目，信托具有受托资格优势，该类业务不仅可以实现回归本源，更是对降低实体经济融资成本有积极意义。另外，可以和一些另类基金、保险公司探索尝试特殊资产的一些机会。“信托还是非常有优势的，我再呼吁一下信托公司除了跨市场投资功能以外，我们的工具也是多样化的，可以投贷联动，基本上具备全能型资管职能。”

第三大方面是做实信托的服务功能，发挥信托制度优势，成为服务供应商。信托关系具有风险隔离、财产独立、管理连续等诸多优势，可以联合同业，为客户提供财富传承、慈善信托等一系列金融服务。