【投教科普】如果遇到和信托同款的定融，该如何选择？

从2018年开始，各地金交所注册发行的以“定向融资计划”名义融资的项目多了起来，2019年以后更是越来越多，受制于资管新规的禁止性规定，和2017年以前成立的资管、私募基金频频爆雷的现状，非标固收类的资管计划、私募基金发行实际上已经近乎停滞；但另一方面，“定向融资计划”倒是开展的如火如荼。不少更是打着“信托同款”的旗号，那么，这类称之为“信托同款”的定融，究竟能不能投资，有什么风险点呢？

1、低门槛，高收益，短期限

定向融资计划之所以能火起来，基本上是由于它几乎完美填补了“信托”的槽点，信托门槛100万，大部分要300万才能买，定融则低至10万20万就能买，几乎和银行的高端理财差不多；信托收益低于同期的资管、私募基金，定向融资计划就“反其道而行之”，收益不但高于信托，还高于同期资管、私募基金，宣称是“去管理人”带来的优势；信托往往两年起步，定融就宽松的多，如果你耐心找耐心等，连6个月的产品都出现过，1年期的更是不在话下。

在项目结构上，以债权为底层的交易结构也往往和信托项目大同小异，打眼一看，都是“AA融资+AA担保+其它风控”，市场上也因此有不少打着“低门槛信托”的旗号宣传定融产品，那么，定向融资计划真的有这么好吗？

当然不全是，一个简单的逻辑即可说明，如果门槛更低的定融期限更短，收益更高，那高净值投资者为啥还要买信托呢？

定融有这么多“优点”，也就必然有不得不承受的“风险点”。

2、什么才叫同款呢

如果仔细研究那些宣称“同款”的项目，不难发现，那些同款往往是“表面的”，一般是以下几种情况：

同一地区有信托项目发售，宣称同款；

同一担保方，宣称同款；

同一融资方，宣称同款；

实际上，一个完整的信托项目中，最重要的要素包括融资方、担保方、所在区域、抵押物等多个方面，一个要素相同就号称“同款”，其实是名不副实的，举个例子：

同一区域的，定融项目是小城投，信托是当地最大城投，算同款吗？

同一担保方的，定融项目无抵押，信托项目有抵押，算同款吗？

同一融资方的，定融项目抵押土地在郊区，信托项目抵押土地在市中心，算同款吗？

其他种种，恕不一一列举。读者可能会问，为什么你举的例子都是信托资源优质一些，难道没有定融项目更优质一点的吗？

对于信托来说，还真没有。原因就在于信托比所有定融都多的一个要素-信托公司。

众所周知，信托投资者和信托公司之间是“信任-委托”关系，信托公司作为被委托方，一方面，对投资者负有管理责任；另一方面，信托公司作为传统融资口径，能为融资方解决规模较大的融资问题。同样的项目，信托公司可以发3个亿，定融只能发5000万，站在融资方的角度，更优质的资源当然要倾斜到能解决更大问题的角色手中。因此，融资方本身也更倾向于和信托公司合作。

定向融资计划中，没有“管理方”，投资者直接把钱打给融资方，金交所只作为一个“交易场所”，收取发行费用，说白了只要流程合规，主体资质审核不会严格。也因此，常常会看到某些县排名靠后的、规模较小、难以发行信托的城投公司通过金交所发行定融项目。

3、如何选择定融和信托

权衡下来，定融与信托都有各自的好与不好，至于如何选择定融和信托？首先要看投资者的资金存储量，信托100万起投门槛高，很多投资者望而却步。所以笔者认为如果你的资金有多于一百万的最好选择信托产品。如果投资有更高的风险承受能力，也可以分散投资于定融产品。

以上内容仅代表作者的个人观点，不构成投资建议，投资者应基于审慎的态度做出自主决策，风险自担。

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