【投教科普】为什么说信托产品三方和直销不同？

信托是四大金融支柱之一（银行，保险，证券，信托），管理资产规模在2016年底就超过了20万亿，2019年最新数据22万亿。

但管理着这20多万亿资产的全行业人数却只有2万人左右，分属68家信托公司。每家信托公司平均从业人员仅仅300人左右，每家信托公司的管理规模至少都是几千亿甚至上万亿的资产。

这么多的资产这么多的高净值客户大家觉得他们能管的过来吗？所以三方代销机构便由此诞生，解决信托公司这部分的不足之处。

“信托直销人员告诉我，三方买信托不安全，信托公司把差的产品都拿到三方销售，后续的服务也是跟不上的。”

“直销人员真牛x，变相说明自己的信托产品不行，信托风控不一致，你能相信？”

直销和代销本质上对客户是没有影响的，项目由管理人直接管理，旁人说三道四，动机肯定不纯，不管客户在直销购买还是在代销三方机构购买所取得的收益都是一样的。区别是在于销售从业人员的立场，只卖一家公司的产品，难以建立公正客观的产品评价体系。

在三方机构购买，则能挑选来自68家信托公司的产品，没有局限性和区域性，客户的选择也更广更多元化，毕竟每家信托公司都是有好产品的。这是直销和代销的核心区别。

想要知道从三方购买信托产品是否安全，首先我们要了解为什么信托公司会在三方销售？我们简单总结几点 ，大家可以了解一下：

一：信托产品底层资产来源于三方财富公司推荐

信托公司发行的信托产品，底层资产来源一般为三种：第一，信托公司项目经理自主开发找到融资方；第二，三方财富公司推荐给信托公司的资产标的，通过了信公司风控，成为信托公司主动管理信托产品；第三，融资方主动找到信托公司，发行了信托产品。

其中，三方财富公司推荐的标的，发行的信托产品，多数会拿到三方公司销售。因为，这样才能把三方公司的中介费用，通过销售费的形式合理合规的给到三方。

二：信托公司产品同时上线过多，信托直销部门无法完成销售进度。

这个容易理解，每个信托募集都需要一定的募集时间，融资方当然希望越早完成募集越好。但是信托公司直销人员和客户资金有限，不能短时间同时完成多个产品的募集。信托公司为了赶上融资方要求的进度，也会找到第三方销售公司。

三：信托公司直销能力有限，产品募集能力一般。

某些信托公司直销部门人数有限，或者是销售能力一般，导致单只或者多个产品，较长时间内无法完成募集。信托公司还是会找到三方。

总结：

大多数信托公司把产品放到第三方销售的原因都是第一种（底层资产来源于三方）。其他2种也会有，但是都不是三方主动要求的。第一种三方销售的主动性会更强，募集进度也相对较快。

那么从第三方买信托产品安全吗？

这个也从大家选择产品基础的观点来对比：

一：产品风控：

不论是三方推荐的资产标的，还是信托公司自己找到的标的，都需要通过信托公司风控部门的审核，而且审核的标准是一样。产品落地以后，性质上都是信托公司主动管理的产品，没有差别。（事务性产品，择日另说。）

二：产品服务：

信托销售环节中，有区别。信托直销的产品，由信托公司直销人员完成销售流程；三方销售的产品，由三方销售的理财师完成销售流程。后续服务中，都是可直接通过信托公司的售后客服完成服务（如果直接对接客户的人员离职的前提）

三：资金安全：

不论是信托公司直销，还是三方销售的信托产品，资金募集都是统一到达信托公司的专设募集专户而且为信托公司的公司账户。资金到达环节不会有任何风险。

所以从三方销售公司购买信托，并不存在购买环节中的任何安全问题。如果有产品有风险，那就是产品管理运行中的风险，这个是直销和三方都不可避免的，只要根上产品的风控一致就不会有差别。如果说三方和信托直销在销售上有啥区别，可能是三方销售过程中，为了促进销售，用了一些激励手段不同。

最后强调一点！重点是看项目！重点是看项目！重点是看项目！在哪买都可以，只要确定是信托公司提供的信托账户和信托合同即可。

以上内容仅代表作者的个人观点，不构成投资建议，投资者应基于审慎的态度做出自主决策，风险自担。

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