佛系代理人：不催客户买保险 却被投诉了...

　　明日复明日，明日何其多，既然这么多，不妨再拖拖...

　　最近，看到一件奇葩事，客户因为代理人没有催着买保险把代理人投诉了...

　　看起来像个段子，却反应了很多人买保险的状态——拖延。

　　很多人买保险的时候总是拖延，因为保险不像普通商品，买到了就能看到，只是一个虚拟的合同，总喜欢一拖再拖。

　　●总感觉自己离风险很远

　　有的人会纠结，自己还年轻，身体也挺好的，生病离自己很远，现在就买保险是不是没这必要？

　　●保险太复杂，不知道怎么买

　　有的人觉得保险条款太复杂，看不懂，不知道怎么买，总是今天看一下，明天忘了，再过几天想起来再看一下，就拖了很久。

　　●产品太多，想再比比

　　有的人一直想买份保险，但市场上产品这么多，还不断的出新品，总想再多比比。

　　●保险太贵了，现在舍不得买

　　还有的人觉得保费太高，买一个看不见摸不着的东西，舍不得。

　　这些，都是拖延的借口。

　　客观来讲，拖延买保险真的不是好习惯，可能会有这些风险：

　　●丧失资格

　　保险是个逆选择性很强的商品，很多人身体没异常的时候总是犹豫，等真出了问题，可能就没资格买了。

　　保险产品大都会设置投保年龄上限，比如大部分百万医疗险60岁以上就不能买了，大部分重疾险到55岁以上就不能买了，一直拖延，过了投保年龄上限，就不能买了。

　　保险产品，尤其是健康险，投保之前都要询问被保险人的健康情况，如果有异常的话，可能得加钱、部分疾病不保，严重的还会拒保。

　　随着年龄的增长，身体多多少少都会出现异常，比如女性乳腺容易出问题，男性容易三高，为这些群体挑产品，真的太难了。

　　上次提到表弟的事情，30岁就患了甲状腺癌，现在就没什么可以选择的健康险。所以也不要觉得年轻就没必要买保险，等觉得有必要的时候，再想着“如果有份保险就好了”，就晚了。

　　●保费更贵

　　经常会有猫友，还有几天就要过生日了，来咨询买保险的事。为什么呢？过了生日就长了一岁，保费也会贵一点。

　　保障型保险的一般情况是，每延后一年投保，增加投保成本约3%，当然也需要根据不同的产品做具体测算。一般来说，年龄越大，保费也就越贵。

　　赶在生日前几天投保，着急忙慌的，很容易出现什么差错，而且如果健康告知通过不了，还需要走核保流程，往往没办法在过生日之前投保成功。

　　●保额更低

　　由于年龄越大，生病及死亡的概率越高，保险公司往往出于风控的考虑，逐渐降低最高保障额度。

　　比如很多重疾险，本来可以买五六十万的保额，到了一定年纪，就只能买三十万，甚至更少。而保额一直是猫妹强调的最主要的，如果保额不够，出险了，赔不了多少钱，也起不了多大的作用。

　　●产品下架

　　现在很多网红产品，为了占领市场，刚卖的时候保障好，保费低，性价比高，但保险公司也是要恰饭的，后续可能会调整保障内容、收严健康告知、附加身故责任变相涨价，甚至停售。

　　每次有好的产品停售，猫妹的小助手都会在社群里提醒大家，但还是有很多猫友完美错过，事后又来问：还能买吗？

　　猫妹认为，如果认可保险的话，那就把投保实实在在的当成一件事，给自己列个计划，什么时候挑产品，什么时候投保，一步一步去执行推进。这样就不会出现类似的情况，“今天想起来了就看看，看不懂就不看了，下次想起来了再看看，然后就搁置了。”

　　选择产品之前，先了解自己的需求，设定好预算，根据自己的需求和预算去选择对应的产品，不能单纯的看重性价比，也不用等着新产品出来，只要符合自己的需求和预算，就可以买。现在很多产品都同质化了，无非也就是在保费上面便宜个一两百，几十块，没有纠结的必要。而且，像定额给付型的险种，比如重疾险、定期寿险，新产品出来还可以再买，叠加保额，如果符合多份合同的理赔标准，是可以同时赔付的。

　　现在线上的纯保障性的保险也都不贵，一年几千块、几百块的保费，大部分家庭都是可以承受的。猫妹也写了很多科普的文章，社群里也可以解答大家的问题，看不懂的都可以问。拖延买保险，到最后真的是挺吃亏的，如果认可保险，那真的不要犹豫，越早买越好。