疫情围攻 银保新单“断崖式”下滑！2月同比降69% 险企几近全覆没

　　疫情，威胁人身，也威胁民生。黑2月，保险业在驰援抗疫方面轰轰烈烈，业务收入却惨淡不已。最新的保险同业统计结果显示，2月银保新单保费收入529亿元，同比下降69%。险企银保业务几近全军覆没。

　　不一样的保险开局，在一片惨淡收场中结束。2020年对于中华大地而言，煎熬与焦虑并存。突如其来的新冠疫情，阻隔了亲人相聚，更延迟了各种计划的实施。保险，这一传统金融行业，在远距离的分割中，也丢失了原本的“朝气”。前2月人身险银保渠道规模保费同比下降41%的现实，敲醒了疫情中人们，复工复产后的业绩压力，已浮于水面。

　　近日，一份保险行业交流数据显示，2020年前2月，人身险银保渠道保费出现断崖式下滑。其中，银保渠道新单规模保费仅为528.59亿元，环比下降81%；前2月累计银保保费3264.88亿元，同比下降41%。

　　单就中资险企看，前2月银保新单保费收入3107.11亿元，同比下降40%；合资险企银保新单保费为157.77亿元，同比下降55%。

　　行业性的缩减叠加断崖式的下滑，不同于以往因政策性的转型带来的保费下降。突如其来的疫情爆发，对于正在全力奔跑中的保险业“开门红”，无疑是当头棒喝。

　　展业受困

　　前2月银保新单保费下降超4成

　　数据显示

　　2020年前2月，银保渠道新单规模保费仅收入3264.88亿元，同比下降41%。其中，2月份，银保新单保费为529亿元，同比下降69%，环比下降81%；1月份银保新单保费2721亿元，同比下降30%，受新冠疫情影响较小。

　　自1月下旬国家加强对新冠疫情的防控措施以来，素以实地展业为特征的保险业，在这次疫情期间，处处受困。“难以出门，不能聚集”的特殊时期，主要依靠营销员推荐、面对面讲解的展业方式，在这一时期难以开展。

　　新单短期拓展困难，加之代理人出勤展业受阻，2月份的保险成绩，皆不理想。尤其年初，是各家险企“开门红”的关键时期，各项营销方案及增员计划频频搁置。完美的时间交错，令代理人在难以展业的同时，收入普遍大幅降低。

　　虽然多数代理人转战线上联系，但由于保险行业的特性及在大众保险知识尚未普及的情况下，客户转化率及成单率均不高。

　　多项因素叠加下的后果，便造成了保险业2月保费数据的一言难尽。

　　回归保障遇疫情

　　2月银保期缴保费降近六成

　　一方面受制于疫情的影响，另一方面，在保险回归保障的道路上，行业仍然在前行。

　　数据显示

　　2020年前2月，人身险银保渠道期缴保费收入566亿元，同比下降11%。其中，1月份银保期缴保费收入477亿元，2月份银保期缴保费收入89亿元，环比下降81%。

　　在回归保障的道路上，中国保险业始终在不断前行。自2017年下半年始，一场政策性的保费结构改革在中国保险市场上开始。“砍趸交，做期缴”、“个险回归，银保收缩”等行业性现象不断上演。

　　在此期间，以银保为渠道的保险业务收入开始出现超20%的下降，银保业务在整个保险业务中的占比也出现超10个百分点的收缩。银保的光环，不再显眼。

　　同样，在此次疫情防控前期，银保期缴保费在1月虽然出现12%的同比上涨，但相较2019年同期的56%涨幅，已大幅降低。

　　另外，受疫情影响，2月份在难以开展业务的同时，加之部分银保产品到期等因素影响，银保期缴保费仅为89亿元，较2019年同期同比下降59%。

　　2月银保收入惨淡

　　险企近乎“全军覆没”

　　从数据看，无论是银保新单保费，还是期缴保费，2月份险企的成绩相较1月份几乎“全军覆没”。

　　● 其中，银保新单保费方面，在统计的70家险企中，仅有弘康人寿、和泰人寿两家公司的银保新单保费2月份比1月份高。具体为，弘康人寿2月份银保新单保费收入6.23亿元，环比增长36%；和泰人寿2月份银保新单保费2.76亿元，环比增长69%。

　　● 银保期缴保费方面，仅有国富人寿银保期缴保费2月份比1月份高，除友邦、中韩人寿、民生人寿、华汇人寿、和泰人寿、瑞泰人寿6家险企未统计数据外，其余险企2月银保期缴保费均较1月环比下降。

　　● 此外，从险企属性看，中资险企在银保新单保费方面较合资险企下降幅度小，从2019年前2月的5190亿元下降至3107亿元，同比下降40%。但在期缴保费方面，则相反，中资险企银保期缴保费前2月同比下降12%，但合资险企较2019年同期同比上升9%。

　　无论是新单，还是期缴，中资亦或合资，在疫情防控的特殊时期，这场战疫影响的不仅是银保渠道，对于个险、团险等业务的开展，同样产生不同的影响。

　　众安发布的《保险行业全景分析——新冠肺炎疫情影响报告》中表示，疫情持续期间，人身险公司和营销员们的线下展业工作将需要暂时停摆。当前又正值保险行业开门红销售之际，代理人销售为寿险业务的主营销售渠道，而代理人的业务拓展包括面对面推介、回访、根据客户需求设置适配的保险产品、签约等展业模式。代理人增员扩容节奏受到影响。

　　同时，增员方面，传统的增员步骤包括会议、面试等多个“面对面”环节，当下这些活动均受到限制；由于疫情的持续，也同时影响寿险代理人队伍建设，如寿险代理人展业减少引发代理人脱落、影响险企增员及培育代理人的进度等。