小额频现、返点诱惑！三方平台仍在为信托冒险引流……

　　“小额快来，50个，先抢先得”“第二期募集中，大小额畅打”……近期，多位三方理财经理微信私信“狂推”政信类信托。

　　《国际金融报》记者3月19日登陆多家三方财富平台也看到，多只信托产品正在“热销”中。

　　记者注意到，多家三方平台为购买其代销信托产品的投资者提供一定金额的返点，不同信托产品的返点金额会有所差异。此外，其所推介的产品中不乏一些起投金额为50万元的小额信托。

　　然而，监管层此前已多次发布风险提示，叫停信托公司通过第三方互联网机构违规引流。

　　为何信托公司、三方平台还要“顶风作案”？

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　　“引流”活跃

　　近期，记者频繁收到朋友圈三方理财经理推荐的相关信托项目信息，其中以政信项目为主。

　　某三方理财经理小郭告诉记者，现在比较建议投资者购买基础设施建设类的信托，即融资方是政府平台，安全性较高，投起来没那么大风险，比房地产信托和工商企业类信托好一些。

　　随后，记者也登陆多家三方理财官网发现，信托引流现象依然活跃。

　　以红果树财富官网为例，信托栏目下有多只募集中的产品，期限、预期收益、返现、总规模、评分、状态一目了然；具体项目点进去后，产品简介、尽调报告也悉数在列。

　　以湖南信托的一只产品为例，用户每投资100万元，预计年收益86999元；此外，投资者还可以获得返现6000元。

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　　小额频现

　　《国际金融报》记者还注意到了某三方平台上国民信托一款50万元起投的信托项目，基准利率8.8%，产品期限24个月。

　　记者以小额信托投资者名义致电该三方平台咨询相关项目。理财经理小李告诉记者，信托大部分是100万元起投，当然现在也推出一些门槛较低、50万元起投的产品。小额和大额的产品收益率差不了太多，都是8点多。

　　据小李介绍，合同是和信托公司签的，资金也是打给信托公司的。

　　当记者问及有无返现时，小李明确表示，是有返现的，每个产品返现金额不太一样，投资100万元一年返五六千元的情况是有的，而直接和信托公司买则没有返点。

　　那么，返点的金额从何而来？投资者购买了相关产品后是和平台方还是信托公司联系？

　　“三方和信托公司有合作，信托公司会给到一些销售服务费用。”小李解释道，后续项目什么情况，投资者和三方平台、信托公司都可以联系。投资者合同是和信托公司签的，后续信托公司会负责产品从购买到结束的相关信息披露；同时，平台方也会把应做的都做好，跟进相关情况，有什么问题也会及时反馈和解决。

　　随后，记者加了小李的微信。他表示，之前电话咨询的国民信托50万元起投相关项目已募集完毕，网站上还没来得及撤下来，并推荐了一些其他起投金额在50万元到300万元的信托项目。

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　　警惕风险

　　事实上，从过往的经验看，投资者通过三方平台“拼团”买信托的情况在一定程度上是存在的。

　　而此前，监管层曾对行业乱象发布严禁通知，提示第三方互联网机构违规引流资金信托风险并点名部分第三方互联网机构。

　　有信托业内人士林峰（化名）向《国际金融报》记者分析，目前信托公司与互联网平台的合作很多都不符合监管要求，互联网引流存在私募产品向不特定对象宣传发行的问题，这相当于变相公募化宣传、发售。此外，不排除第三方机构利用这种灰色营销方式进行其他不合法募资活动的可能。

　　在金乐函数信托分析师廖鹤凯看来，信托公司和互联网三方平台的合作方式有合规风险，信息披露方式可能有违背法规的情况，实际操作过程中也可能有违规的问题。“互联网平台会摆出很多诱人的产品，里面可能冠以信托产品，回报率也很高”。

　　不过，林峰告诉记者，目前互联网引流所实现的销售规模并不大。长期来看，信托公司的思路还是要做大直销，特别是实力较强的信托公司。渠道方面来看，信托业整体加大了财富管理中心的建设力度。

　　资深信托研究员袁吉伟在接受《国际金融报》记者采访时表示，2019年信托行业财富管理在渠道布局、服务产品、金融科技上同步推进。其中，渠道布局方面，各信托公司加强理财经理招聘，加快理财中心设立，逐渐完善渠道建设。

　　产品服务方面，有分析认为，要改变财富管理行业原先“卖产品”、“冲销量”的形象，真正做到以客户为中心，以解决客户痛点为己任；此外，财富管理行业服务周期少则十年，长则几代人，对相关人才的重视程度不容忽视。