招商局仁和人寿增资至65.99亿 成立3年亏损超10亿依赖银保渠道

　　4月7日，成立3年的招商局仁和人寿保险股份有限公司（以下简称“招商局仁和人寿”）发布关于增加注册资本的信息披露公告，银保监会同意增资至6499472042元人名币。增资后仍为8家控股股东，其中，前海金融、中国移动持股比例不变。招商局集团持股比例增至33.33%。以下为增资后详细内容：

　　背靠大股东 依赖银保渠道

　　招商局仁和人寿，自成立后因背靠招商局集团、中国移动等实力雄厚的大股东备受关注。招商局集团有限公司董事长、招商银行(行情600036,诊股)董事长李建红亲自担任招商局仁和人寿董事长；中国移动通信集团有限公司党组成员、副总经理，总法律顾问李正茂担任招商局仁和人寿董事。

　　根据招商局仁和人寿2018年年报显示，2018年原保险保费收入居前5位的保险产品，均出自银行代理渠道。其中包括：招商仁和招享人生年金保险、招商仁和招禧两全保险（分红型）、招商仁和招享未来年金保险、招商仁和招财鑫年金保险、招商仁和爱倍至重大疾病保险，保费收入分别为68,885.24万元、58,863.70万元、25,994.50万元、13,432.50万元、9,146.32万元。招商局仁和人寿2018年总的保险收入为2,755,307,537.18元，也就是说前5位的保险产品保费占据总保费收入的64%。

　　另外一则数据显示，招商银行是招商局仁和人寿唯一的银保渠道。截至2019年12月31日，招商局仁和人寿与招商银行及其关联方累计关联交易金额为42.29亿元，银保业务代理手续费支出合计137.25万元。

　　反观中国移动，2019年移动电话客户总数为9.5亿户，净增2521万户；有限宽带客戶总数为1.87亿户，净增3,035万户。早在2016年，中国移动拟参与投资招商局仁和人寿时曾表示，中国保险市场快速发展，未来发展空间巨大，特别是互联网保险的蓬勃发展，给保险业的发展带来了更大的增长空间。中国移动的移动互联网业务发展与互联网保险的发展有较强的战略协同价值，可以实现双方的协同发展。但实际上，招商局仁和人寿的保险销售上似乎并没有什么帮助。

　　成立3年 亏损超10亿

　　根据招商局仁和人寿2019年偿付能力报告显示，公司全年保险业务收入104.83亿元，同比增长180.48%；净亏损4.89亿元，同比增长20.23%。截止4季度末，净资产39.75亿元。从年报来看，招商局仁和人寿2018年亏损4.07亿元，2017年亏损1.38亿元，成立3年累计亏损已超10亿元。通常在寿险业有“七亏八盈”的说法，对于成立三年的公司，现在亏损也属正常。

　　虽然“自家”的银保渠道能为招商局仁和人寿带来不小的保费收入，然而招商局仁和人寿似乎并不想仅限于此。2019年9月30日，招商局仁和人寿与招商海达签署《股权转让合同》协议，拟以4938万元收购招商海达持有的海达经纪90%股权。

　　不可否认的是，近年来，保险中介市场正不断崛起，市场发展前景良好。银保监会相关负责人此前曾公开表示，截至2018年底，保险中介渠道实现保费收入3.37万亿元，占全国总保费收入的87.4%。其中，专业中介渠道实现保费收入0.49万亿元，潜力仍待开发。

　　招商局仁和人寿曾在公告中表示，海达经纪将作为公司创新业务运营的主体，协助布局全国范围的互联网和财、寿一体化的销售市场；实现线上线下融合、同业异业资源整合，打造更加全面深入的合作生态系统；同时积极依托先进的大数据分析技术使保险产品场景化、碎片化、标准化，增加产品黏性，为客户提供更多元的产品及更全面的服务，从而满足客户更高需求，提升销售规模。