疫情冲击保险业绩！国寿降34%、平安降43%，投资不景气是主因，业绩何时反弹？

　　保险业务受疫情影响深

　　疫情是一季度保险业务最大的黑天鹅。

　　中国人寿一季度实现保费收入3078亿元，同比增长13%。其中，首年期交保费761亿元，增长13.9%，其中的十年期及以上首年期交保费254亿，增长2.1%；续期保费1983亿，增长11.2%。

　　一季度，中国人寿新业务价值实现增长，同比增幅为8.3%。销售队伍方面，该公司期末总人力超过200万，大个险月均有效销售人力同比增长18.4%。

　　中国平安2020年前3月累计原保费收入约2578亿元，同比降6.37%。其中，寿险及健康险业务实现营运利润245.56亿元，同比增长23%，但是第一季度寿险及健康险业务新业务价值164.53亿元，同比下降24.0%。

　　产险方面，2020年第一季度，平安产险实现原保险保费收入725.89亿元，同比增长4.9%；综合成本率96.5%，同比下降0.5个百分点。销售队伍方面，截至2020年3月末，平安寿险个人代理人数量为113.2万人，较年初下降 3%。

　　近年，由于战略目标和业务结构等方面的差异，国寿平安两家公司越来越不具备可比性。

　　中国人寿提出“重振国寿，持续成长”的发展目标，以“三大转型”、“双心双聚”、“资负联动”为战略内核，国寿管理层多次强调，要坚决推进市场化改革。平安则围绕“金融+科技”、“金融+生态”进行战略转型深化，加快传统金融业务的科技转型，旗下孵化出多个金融科技独角兽。

　　在不同的战略下，两家公司在保险业务上的打法也很不同。比如，国寿一季度在增员方面表现突出，大个险月均有效销售人力同比增长18.4%，而平安一季度代理人数量进一步下降，把大量精力花在了线上运营、升级线上经营管理平台、优化线上培训等方面，强调“有质量的人力发展策略”。

　　产品方面，国寿一季度的首年期交产品增长较快，但其中十年期及以上的首年期交保费增长幅度并不大。同期的平安仍然紧紧铆住长期期缴型业务，但长期期缴业务开发难度相对较大，影响了新业务价值。