平安人寿升级“基本法” 近一年寿险改革动作连连

新京报贝壳财经讯（记者潘亦纯）日前，备受业界关注的平安人寿寿险改革再迎新动作，这次改革瞄准了个险寿险业务人员的核心管理办法——“基本法”。

据悉，平安人寿“基本法”全名为《个险寿险业务人员基本管理办法》，自1994年首次发布以来，“基本法”已伴随公司发展多次调整和升级。

此次“基本法”升级针对的是全体寿险代理人，目的是实现支撑寿险改革、支持代理人转型升级，从而达成人力持续增长、结构持续优化、收入持续提升三个目标。

整体升级策略是长短兼顾，短期计划为增员动力、持续扩量，应对市场竞争、灵活调整；长期计划则为优化队伍结构、质量转型，线上线下结合、经营增效。

具体来看，升级体现在三大维度，包括待遇升级，覆盖新人、绩优、主管3类人群；关怀升级，提升代理人归属感，解决后顾之忧；管理升级，聚焦团队品质，实现永续经营。

毫无疑问，此次平安人寿的改革是一个大动作，因为一般来说，“基本法”规定了代理人的考核和激励机制，决定了代理人晋升的条件、薪资成长的路径，因此，“基本法”的制定、修改和执行将直接影响代理人团队增员情况、展业积极性及整体战斗力。

其实，贝壳财经记者注意到，近一年来平安人寿已多次推进转型或改革，比如此前的6月1日，公司就宣布，将启动银保战略改革，对“产品+科技+渠道”全面升级，在产品方面，公司将构建专属的产品团队，聚焦长期储蓄型和风险保障型保险产品；在渠道方面，平安人寿与平安银行(000001,股吧)紧密合作，将银保产品作为客户资产配置的重要组成部分。

更早前的2019年9月份，平安人寿称将开启全面数据化经营转型，同时，在组织架构方面，平安人寿将重构东区、西区、南区、北区、中区五大销售区域及渠道管理、运营、产品、共同资源、投资管理五大职能中心。

数据显示，今年1~7月，平安人寿的原保险合同保费收入约达3126亿元，与去年同期的约3293亿元的水平相比略微下降。

编辑 徐超 校对 危卓

（责任编辑：冉笑宇 ）