平安人寿升级“基本法” 近一年寿险改革动作连连

来源:新京报 2020-08-18 12:37:00

摘要
日前,备受业界关注的平安人寿寿险改革再迎新动作,这次改革瞄准了个险寿险业务人员的核心管理办法——“基本法”。

平安人寿升级“基本法” 近一年寿险改革动作连连

新京报贝壳财经讯(记者潘亦纯)日前,备受业界关注的平安人寿寿险改革再迎新动作,这次改革瞄准了个险寿险业务人员的核心管理办法——“基本法”。

据悉,平安人寿“基本法”全名为《个险寿险业务人员基本管理办法》,自1994年首次发布以来,“基本法”已伴随公司发展多次调整和升级。

此次“基本法”升级针对的是全体寿险代理人,目的是实现支撑寿险改革、支持代理人转型升级,从而达成人力持续增长、结构持续优化、收入持续提升三个目标。

整体升级策略是长短兼顾,短期计划为增员动力、持续扩量,应对市场竞争、灵活调整;长期计划则为优化队伍结构、质量转型,线上线下结合、经营增效。

具体来看,升级体现在三大维度,包括待遇升级,覆盖新人、绩优、主管3类人群;关怀升级,提升代理人归属感,解决后顾之忧;管理升级,聚焦团队品质,实现永续经营。

毫无疑问,此次平安人寿的改革是一个大动作,因为一般来说,“基本法”规定了代理人的考核和激励机制,决定了代理人晋升的条件、薪资成长的路径,因此,“基本法”的制定、修改和执行将直接影响代理人团队增员情况、展业积极性及整体战斗力。

其实,贝壳财经记者注意到,近一年来平安人寿已多次推进转型或改革,比如此前的6月1日,公司就宣布,将启动银保战略改革,对“产品+科技+渠道”全面升级,在产品方面,公司将构建专属的产品团队,聚焦长期储蓄型和风险保障型保险产品;在渠道方面,平安人寿与平安银行(000001,股吧)紧密合作,将银保产品作为客户资产配置的重要组成部分。

更早前的2019年9月份,平安人寿称将开启全面数据化经营转型,同时,在组织架构方面,平安人寿将重构东区、西区、南区、北区、中区五大销售区域及渠道管理、运营、产品、共同资源、投资管理五大职能中心。

数据显示,今年1~7月,平安人寿的原保险合同保费收入约达3126亿元,与去年同期的约3293亿元的水平相比略微下降。

编辑 徐超 校对 危卓

(责任编辑:冉笑宇 )