中国人寿详解万达信息的“投资路线图”

本报记者 宋文娟 北京报道

8月26日，万达信息(300168,股吧)（300168.SZ）发布公告称，拟非公开发行A股股票，募集金额上限不超过20亿元，中国人寿成为此次定增的唯一认购方。这20亿元到账后，中国人寿及其一致行动人中国人寿保险（集团）公司合计持股比例将从18.21%上升到24.15%，成为第一大股东。

对此中国人寿在8月27日的中期业绩发布会上解释称，其入股万达信息的初衷，是基于对万达信息的行业分析，希望通过此次定增之后进一步和万达信息建立长期稳定、互利共赢的合作伙伴关系，在一些业务领域开展合作。

除了万达信息，在投资方面中国人寿似乎非常看好互联网或者与信息技术相关的企业，在很多年前就入股了蚂蚁金服、滴滴，参与联通混改等。

《中国经营报(博客,微博)》记者独家获悉，中国人寿成立了互联网业务的筹备处，将探索在传统寿险公司拥有巨大销售规模队伍的环境下如何做好互联网保险的销售。

详解入股万达信息背后的初衷

中国人寿方面披露，拟与万达信息签订《日常关联交易框架协议》，计划在未来三个年度内，给予万达信息上限不超过43亿元关联交易年度金额。

据了解，万达信息曾于2019年8月公告称，自2018年12月28日披露权益变动报告书至2019年8月6日收盘，中国人寿及其一致行动人通过二级市场增持公司逾5%的股份，增持后持股比例上升至10%以上。2019年10月20日晚间其再度披露权益变动报告，彼时中国人寿及其一致行动人持股比例上升至15%以上。截至此次万达信息发布定增公告，中国人寿及其一致行动人中国人寿保险（集团）公司合计持有万达信息2.16亿股股份，持股比例为18.21%。

此次中报发布会上，中国人寿投资管理中心负责人张涤表示，中国人寿将以独家定增入股万达信息投资金额是20亿元，但是这项投资还需要万达信息的股东大会、证监会、银保监会的相关核准。

之所以参与此次定增，是因为中国人寿正在践行“科技国寿”的发展战略，在推动金融的科技生态建设。万达信息主要从事的是医疗健康、民生健康、政务管理、政务服务等软件开发、系统集成、运营服务，双方在客户、业务等方面有很多的契合度，协同效应非常显著。基于对万达信息的行业分析，希望通过此次定增之后进一步和万达信息建立长期稳定、互利共赢的合作伙伴关系，在上述这些领域开展合作。

中国人寿副总裁詹忠称，未来将在几个方面与万达信息进行协同。第一是医保科技方面的协同，如长护险的系统建设，全系统的健康保险人员的系统建设，同时包括地方医保基金建设的支付方式这些领域也有比较多的需求，而且首次的合作成果已经有了，如中标了海南医保基金监管的项目。第二是健康管理服务方面有协同，原来有一个国寿大健康平台，现在万达又开发了一个健康平台，在资源的融合方面，已经在做交叉的运作，包括现在的就医挂号、美齿、境外医疗等已经有合作了。第三是在智慧城市、医疗健康、云计算、大数据方面，万达信息都有比较多的优势。

设立互联网业务的筹备处

中国人寿在半年报中称，受传统险准备金折现率假设更新、2019年同期执行手续费和佣金支出税前扣除政策调整以及投资收益变化的共同影响，本公司归属于母公司股东的净利润为305.35亿元，同比下降18.8%。

在业务渠道方面，其个险板块总保费达3560.75亿元，同比增长10.1%，个险销售人力达169万人，其中营销队伍规模为100.7万人，收展队伍规模为68.3万人，仍然是中国人寿贡献最大的渠道。

除了个险板块，其多元业务板块总保费712.92亿元，银保渠道客户经理3.1万人实现总保费285.42亿元，团险渠道销售人员为53万人实现总保费165亿元，其他渠道总保费262.5亿元。

在科技支持方面，中国人寿总裁苏恒轩表示，已按照扁平化的原则，调整改造了产品开发团队，实行了产品制。激发了团队的活力，大幅提升科技的响应速度。包括数字化的进程，对一线的支持可以直接触达到营销全职场的各个单元，中国人寿1万多个营销职场，甚至2万个营销职场已经实现了电子化全覆盖，很多销售团队就是一个手机握在手就可以实现移动柜面处理，移动办公。

对于互联网保险业务，中国人寿方面称，公司不断丰富互联网保险产品体系，于疫情期间上线多款互联网保险产品，不断完善寿险APP、国寿e店等互联网应用功能，形成以线上线下融合销售为主，官网直销及外部平台合作等多种模式为补充的互联网业务销售格局。

在投资者专场发布会上，该公司相关负责人称，上半年公司的互联网业务也有较大增长，一方面是科技发展，另一方面是受疫情影响促进了发展。目前与一些平台已有合作，包括蚂蚁保、天猫保，但这些合作在公司的业务占比较小，目前仍以自营为主。产品方面也在积极探索，成立了互联网业务的筹备处，需要探索的是在传统寿险公司拥有巨大销售规模队伍的环境下如何做好互联网保险的销售，未来将积极推进这方面工作。

（编辑：郑利鹏 校对：颜京宁）

（责任编辑：李显杰 ）