坚果资本王志伟：和雷军投出西安第一独角兽，携十亿布跨境新赛道

「好项目如同坚果，果壳未破，只识其形不得其味；知其味其用后，可破壳而尝之，亦可以其为种，收获更多同类坚果。」

王志伟这样诠释“坚果资本”的寓意

随着中国影响力的不断提升，中国产品、技术、商业模式正在走向全球，而出海热也带动了资本热潮，坚果资本就是走在浪潮上的“出海捕手”。

“尔”遇投资人栏目本期对话邀请到坚果资本创始合伙人王志伟，他将与我们分享他的投资哲学。

2013年，王志伟与好朋友郑虹、孙鸿达等一起成立了坚果资本，其LP包括国家科技部引导基金、厦门市产业引导基金以及一批上市公司背景的投资人和知名的企业家，是厦门第一只获得国家科技部引导基金参股的互联网创业投资基金。

坚果资本创始合伙人王志伟

投资人名片

王志伟

坚果资本创始合伙人

投资风格：稳健、务实、勤奋

投资领域：跨境电商、大数据、移动营销等出海产业

部分已投项目：Yeahmobi、执御 Jollychic、赛维、易捷乐、TIJN 海湾科技、SouFeel、JW PEI

“好项目如同坚果，其味其用后”

王志伟是在大连长大的，94年来到厦门大学读书，从此与这座美丽的城市结下不解之缘。

身为注册会计师，王志伟参与过非常多的上市公司重组、清算工作。后来跟随太太去了澳洲，并接触到了一家宠物电商企业，从数据分析、采购、客户关系管理、营销等非常深入的了解到一家电商公司的经营模式。此时的王志伟已经意识到跨境电商中的巨大机会，从12年就开始筹备基于互联网的出海基金，这就是后来的坚果。

「Nuts，英文释义为坚果，也有对事物疯狂热爱的意思。所以通过这个名字，我们想向大家表达我们对早期互联网领域投资的热爱与专注。同时，坚果的壳很坚硬，剥开才知道里面好坏，这与早期的项目很类似，不容易看清楚，需要足够的专业度和努力才能把握项目的核心与价值。这也时刻提醒我们，要不断地学习和思考，做到对行业和项目的透彻认识。剥开坚果的壳，果肉可以为种，种下更多的优质坚果，这也是坚果资本的初心，帮助更多的和优秀创业者和企业家获得优异的成长。」

“识中跨境营销独角兽，开启坚果出海捕手之路”

在一次由美国硅谷孵化器Plug and Play与中国《创业家》杂志组织合办的《中美创业大赛》上，坚果发掘了两个项目，Yeahmobi和思路迪。当时，Yeahmobi通过在全球移动互联网方面的成功创新，成为《中美创业大赛》中方企业代表之一。通过积极接触，凭借积极的诚意和对企业的投后服务，坚果资本抢先一步，拿到Yeahmobi投资份额，并与小米、金山一并参与了Yeahmobi的首轮融资。

Yeahmobi的第二轮融资，王志伟也坚决的跟了进去，并在后续Yeahmobi的几轮融资过程中，王志伟与他的坚果资本都给予了极大的帮助，助力Yeahmobi一路成长为西安第一独角兽。

「在2018西安高新区管委会联合长城战略咨询召开“硬科技创未来·2018西安高新区独角兽企业发布会”上，北京长城战略咨询总经理武文生亲自发布《2018西安高新区独角兽企业及独角兽培育企业报告》，Yeahmobi易点天下成为西安首家独角兽企业。」

“情定跨境电商，成为中国产品出海加速器”

“供应链+数据+流量+社交”，坚果资本是最早笃定这条赛道的机构之一，作为一家专注中早期的风险投资机构，同时也投出了很多圈内名气响亮的案子。

自2013年成立以来，坚果资本一共投资了68个项目，其中包含30余家出海企业，占到投资组合的40%，包括在跨境电商圈大家比较熟知的细分领域龙头，比如执御，赛维、海湾科技、SouFeel、JW PEI 等等。

坚果资本典型的投资案例包括：

跨境电商与平台类：执御 Jollychic、赛维、家世比、易捷乐

跨境服务类：Yeahmobi、testbird、socialbird、Touchdata

出海品牌类：TIJN 海湾科技、SouFeel、JW PEI

出海工具/娱乐/社交类：4FUN、Menamobile、Youstar

对于为何情定跨境电商，王志伟有自己的看法「中国有完整的产业链，而且中国的出口商品是非常有竞争力的。」

坚果的另一位合伙人孙鸿达将跨境电商这一块的机会分为两类：跨境卖家与电商平台。

坚果资本两位合伙人在他们投资的胖胖啤酒马畅聊

他认为跨境电商整体的市场存在以下几大趋势：

移动化

不一定是app形态，只要是前端流量来源于移动端。

社交化

产品能不能赋予社交属性，终端用户能否真的产生交互。

垂直化

品类相对垂直，关联垂直人群。综合站、海量SKU的模式会逐渐减少。

阳光化

市场逐渐透明，清关、刷屏、黑科技等手法都不会太长久，不会对竞争产生根本影响。

融合化

打法会越来越相似。

总的来说，经历从野蛮生长到精细化、垂直化的阶段，正规军跑步入场，各方面积累不够的小团队会比较难再做大。

在跨境电商赛道上，坚果表现的非常坚定。「作为中早期基金，我们的流程比较扁平化，机制比较灵活，对于熟悉领域的可信赖团队，从初步接触、尽调、签投资协议到最终打款到账，最快可以到15天左右，决策效率行业领先。」对于坚果的投资决策，王志伟非常自信。

“三期基金或上市公司资本加持”

「目前已募集完成了第三期基金，管理的资产达到10亿规模，主要投向跨境电商行业。」

在这轮资本寒冬，坚果资本的三期基金依然强势启动，并获得上市公司游戏业龙头股吉比特6000万出资认购意向。

“好项目如同坚果，果壳未破，只识其形不得其味；知其味其用后，可破壳而尝之，亦可以其为种，收获更多同类坚果。”

王志伟是个性情中人，但他对于投资却非常沉稳，一旦认定就不能错过，就如同他与阿达（坚果资本合伙人孙鸿达）的友情，相互调侃，却摧不可坚。

关于坚果资本

坚果资本成立于2013年，是国内最活跃、最理解互联网商业本质的TMT产业新锐中早期创业投资机构，我们的使命是帮助那些在细分行业内深度扎根，富有思考力与创造力，又脚踏实地的年轻人成为伟大的企业家。

作为国内最早一批关注并深耕电商以及互联网出海领域的创业投资机构，坚果资本荣获2016年最佳跨境电商投资机构殊荣；在企业服务，高科技以及消费升级的中早期投资领域，我们也正在和所投创业团队一起逐步建立自己的行业影响力。

坚果资本目前旗下管理两支规模数亿元的人民币基金，均专注于TMT产业的中早期投资，也适当参与投资比较成熟的TMT领先企业，是2014年福建省唯一一只获得国家科技部引导基金参股的互联网创业投资基金。目前我们已投资数十家企业，80%都是其最早一轮且唯一的投资人，85%的项目已完成至少一轮以上的后续融资，所投业绩表现在中早期创业投资基金中位居前列。

如果你正在从事或者未来准备从事海外业务，希望和坚果资本交流合作，欢迎发送个人简介或项目资料到value@capitalnuts.com。

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