观点|坚果王志伟：非群体性社会的创业与投资

坚果资本合伙人王志伟将围绕这些问题展开分享

• 什么是非群体性社会？

• 我们如何应对非群体性的社会？

• 在非群体性的社会下我们应该如何面对创业和投资？

• 全文6000字|15分钟阅读时间

当下无论创业和投资都很焦虑，很揪心，因为财富创造和竞争的环境相较20年前变化很大，而且变化更快。做好跟财富息息相关的决策，需要我们深刻理解这个时代最本质的特点：“一个信息时代下的非群体性社会。”人类发展的道路上，第一次是农业革命，第二次是工业革命，第三次是信息革命，三次的变革浪潮中，财富构成的要素是不一样的，考核财富的kpi指标也不一样。

农业革命：土地+人力。那个时候你只要拥有非常多的土地，拥有很多的农民、长工、 奴隶，然后努力的干活，你就是最有钱的财主。那时候财富的KPI是人口数。

工业革命：机器+资本。如果有很多的机器和很多的钱 你就可以成为富豪。因为在工业时代，大规模生产，成为非常主流的形式，纸币也更加流行，金融体系也完善起来，能够汇聚大量资金、投入生产，就能够掌握更多权势。工业时代最有权势的是银行家以及住在华尔街高楼里面投资银行的这些人。那时候财富的KPI是产值。

信息时代：人力+资本。但是这个时候人力的要素实际上发生了很大变化，这个时候需要的人力，不是肌肉的力量 ，而是智力，智力加资本的结合，才能驱动信息往前发展。现在财富的KPI是：用户数。

与非群体性社会相对的是“群体性社会”。工业社会就是群体性社会，工业时代的特点是人们吃的很像，穿的很像，上班的时间很像，连工作方式，兴趣爱好都趋向相同，这个是工业时代规模化生产下带来的一个社会结果。因为工业时代是大规模生产，通过大规模生产来去获取财富，要把人训练的尽量统一，在全世界各地基本上都是统一的形式。信息社会的特点其实更像农业社会和采集社会，但信息社会是信息充分共享的多样化和非群体化。

“非群体社会的特征”

• 由一对一，一对多的沟通变为多对多的沟通，突破空间限制

• 低知企业向高知企业转变（划分企业应该用知识和技术含量作为评判标准）

• 信息（知识）的获取不分阶层，更平等

• 信息是企业的终极资源

• 企业对资本的依赖越来越低

1.由一对一，一对多的沟通变为多对多的沟通，突破空间限制

我们的沟通方式，从“一对一”和“一对多”开始演变。一对多的情况最早出现在工业时代，因为在工业时代掌握话语权的，能发出声音的通常是拥有媒体、拥有权势、拥有知识和信息垄断的这些人，所以他们能一对多。那个时候最核心的交流方式是广播，电视等，这些都是一对多的沟通形式 。那么进入现代我们的沟通方式是什么呢？我们最典型的沟通方式是微信，微信是典型的多对多，在多对多的情况下就会促成群体的形式。你会发现现在没有一个非常集中的话语权体系，这是非群体性产生的基础。

2.低知企业向高知企业转变（划分企业应该用知识和技术含量作为评判标准）

企业会由低知形态像高知形态发展。大家会发现，不知不觉我们的一些企业，无论是制造业，工业，服务业还是做零售的，往往都有很多高精尖的工程师和产品经理，去满足企业非常细分的商业需求。前两天看新闻，高盛裁了大量交易部门的人，那么他们增加什么人呢？增加了工程师，增加了和数据研究相关的人。所以原先的划分第一产业，第二产业；所谓的工业、农业、服务业等这些行业的划分，未来会越来越不适应这个时代。

比如说像大家知道那个中国人非常痛恨的公司叫孟山都，孟山都前段时间被拜耳公司收购了，拜耳到底是一家农业公司还是生物技术公司呢？还是药物公司呢？实际上是比较难区分的，你只能去看的知识含量有没有增加。在比如说美家帮到底是一家互联网企业呢？还是一家做装修的传统企业呢？还是一个服务业企业呢？

对行业的划分会造成我们分析事实的混乱，我们现在评价企业发展的方向应该是由低知形态像高知形态发展的一个过程。

3.信息（知识）的获取不分阶层，更平等

就比如昨天和几位大佬聊了一个话题，总结说我们这个时代的是比较幸运，我们很多是农村出来的，家里有田，可能是所谓的“穷二代、穷三代”的非常多。那么是谁给了我们这样的一个机会呢？ 除了我们国家给我们建立非常稳定的社会环境之外。还有一个就是时代给我们的机遇，我们能非常公平的获取信息和知识。在过去，这个知识和信息是被垄断的。

就拿教育这件事情来打比方，即使在美国上世纪60年代，我们所谓的工业黄金时代。上个世纪60年代，教育表面上是公平的，实际上是不公平的，因为你出生在一个富裕的家庭从小都会有好的教育，自然会进好的学校，好的学校可能是私立学校，私立学校是要花钱的。所以穷人基本上是很难有读书的机会，穷人基本上居住在贫民窟，是很难通过个人努力来翻身的，当然也有例外美国梦或者说中国梦，讲穷小子翻身的故事，基本上是凤毛麟角。但现在其实大学的教育在逐渐被弱化，获取知识培养自身能力，甚至建立圈子，可以通过互联网完成。

在我们这个时代，信息获取和知识获取的平等性，给了我们所有人非常好的机会，因为在这个时代，知识和信息成为能取胜最关键最核心的要求。

4.信息是企业的终极资源

信息时代的另外一个特点。就是生产资料——知识和信息永不磨灭。但是之前在工业时代和农业时代，我有一块地，我给你，就没了；我有一个工厂，我给你了，我也没了。但是知识和信息不会因为分享而消失，反而会产生更多有价值的东西。我给别人分享信息的时候，通常也会获得回馈，无论是精神上的回馈还是信息知识的回馈。所以通常信息会越分享越多，信息和知识可以说是“取之不尽用之不竭”，这也是现代企业的终极资源。我认为我们现在很多公司要懂得如何高效的获取有价值的信息。

5.企业对资本的依赖越来越低

小富是我们投的天使项目“天仙农场”的创始人。他是厦大新闻系的，一直在创业。我们坚果资本投的钱不是很多，很多次和小富沟通的时候，他说其实不太需要钱，只要够用就好了。

就是在这件事情的核心上，创业者小富的整个思路、个人持续关注、他的经验能力和个人投入占比变为重点。资本，已经不是一个非常核心的要素。反过来看，如果你做过的一件事情，对资源和资本要求非常高的话，你可能不一定符合这个时代路线，可能就是走到错的一条路。所以说资本现在并不是创业的核心因素，最核心的还是团队的创造力。

“非群体性社会的企业特点”

现在大多数都是创业公司，在这个非群体性社会之下，我们企业具备什么样的特点。我总结了下大概有如下的几个方面

• 企业变小

• 老板变多

• 服务一个人群而不是全部人群

• 对市场的快速反应

• 小公司全球化（全球化视野，全球化手段）

• 造山比登山重要

• 企业的生命周期更短，及不可预计

• 无为无不为，无私成其私

1.企业变小

首先要说企业会变得越来越小， 企业变小的事情呢，是一个全球化的一个现象。中移动有多少人？中移动有100多万人；四大银行的员工人数都超过20万；腾讯呢？ 2万多人；facebook有多少人？3000人。为什么要说人数变少变小是一个必然的因素，因为人数的叠加已经不是公司取胜最关键的因素了。

2.老板变多

为什么现在是这样？因为信息和知识变得不可替换，每个人掌握的信息和知识，这才是最重要的。所以人是企业核心的要素，人的不可替代性会变得更重要。所以当我们要做某件事的时候，一般都是喜欢拉志同道合的人一起做，只有这样我们的企业具备长期发展健康的因素。

举个例子：美国工会最发达的是哪些城市？是底特律、美国的大工业城市。到现在工会其实没有什么实质作用了， 为什么这样说？因为现在的员工不需要工会来保护自己的利益，这些工程师都牛的不行，有创意有才华的这些人，都是炒老板鱿鱼的，随时都可以自己另立山头做一番实业。工会如何来保证这些人的利益呢？工会个人认为在几十年后会非常的弱化。

3.对市场的快速反应

我们需要建立快速的反应机制，为什么要这样做？因为竞争非常的激烈，信息的发展导致信息的不对称性变少，人的需求会变得复杂，需要快速的反映。需要在供应链端到市场端建立快速的反映机制，快速反映需要依赖什么呢？ 需要依赖团队非常强大的文化，非常紧密的配合，非常强大的信息系统，在这些基础上才能建立快速反映的机制。我们更加依赖于获取信息，使用信息，传播信息的能力。

4.小公司全球化

小公司可以也是要迅速建立反应机制，黄米米的海湾趋势，从两个人的时候，就在做全球的生意，这也是很多公司没有观察到的点。因为信息化的发展，人群在进一步细分，人群细分并不一定是因为国界区域来分的，而是以人群为标准，所以在考虑我们的一个产品，我们的企业发展一定要有全球化的思维。这个是需要考虑的， 如果你不考虑，就会被跨界打击，外部的全球化的竞争力量会残食你的市场，会被竞争掉，所以无论多小都要勇敢的考虑这个问题。

5.造山比登山重要

这个还是需要寻找细分市场，在一个细分市场你会发现挤了很多人，个人觉得不要去参合这一趟浑水，这个时候需要做的是什么？寻找新的蓝海！不要说找不到蓝海，那是因为你对这个市场想的不透，你要把人群细分再细分，一定会找到蓝海。把需求细分再细分，一定会找到细分的这个领域，没有那么强的竞争对手，而你能独树一帜的迅速抢占市场，你会自己树立一个山头，让别人来登你这座山头。

6.企业的生命周期更短，及不可预计

企业可能会瞬间死亡！因为大家可能要接触残酷的现实，你会经常遭受到黑科技的打击，遭受到毁灭打击，最严重的是人家直接把你给黑了，那么这就对我们做企业提出一些新的思考，我们做企业是否要揪着百年企业不放，当然这些是权衡的要素。当一个巨头，当一个生态型的公司伸出橄榄枝的时候，你要不要卖掉他？你要来思考这个问题，你有没有能力鏖战山头几十年？还是会随时会成为巨头打击的对象？

7.无为无不为，无私成其私

无为是什么呢？无为不是不干，无为是不要乱干是要聚焦，我们强调的还是非群体性社会下，在一个不断细分的人群和不断细分的需求的条件下，你不能什么都想干，只能干1~2个事情。

举个例子：当你考虑用户画像的时候，千万别胡乱定位，比如说定位的是中产阶级！你们这个公司是必死的，当你考虑你的用户的时候，脑子里能否一下想到，用户长的是什么样子多高个身材是怎么样的，具备什么样的性格，他的日常生活方式是什么？你要能迅速的反映这些特点，你才能找到精准的定位。

无私成其私。做一个产品不要先想我怎么把他留住，获取用户价值，要先想怎么样给他做出价值，互联网的传播速度是很快的，当你给用户创造价值之后，它就会善意的传播，在适当的采用一些比如传播的一些运营技术，会迅速的获得属于你那部分的人群。

“非群体性社会的投资”

• 更加依赖信息的快速获取和筛选能力

• 投资退出更加依赖并购

• 投资公司：内核+外延的组织方式会成为主流，充分联合个人天使的力量

1.更加依赖信息的快速获取和筛选能力

如何在不确定性做出确定的事？我们更加依赖信息的获取和筛选能力，现在创业者非常分散，很多的创业者，该怎么样去筛选？我们如果还像以前那样，注册会计师，律师，聚合再一起搞个3~5个月，黄花菜都凉了。人家一个创业周期都做完了，产品原型都出来了，还等你再做，现在说实在大家觉得创业不容易，投资其实也是非常非常的难。

2.投资退出其实更加依赖并购

为什么说投资退出其实更加依赖并购？因为大公司其实也不想去爬山他们会借助资本的力量，把整个山买过来。你这个时候要做出什么原则？要考虑你自己的这座山，是否能成为一个生态。我认为现在的企业，管理生存的制度改变，如果不能成为一个生态，基本上做并购是一个对很多创业公司来说很多核心的主流出路。

3.投资公司：内核+外延的组织方式会成为主流，充分联合个人天使的力量

所谓投资公司是内核+外延的组织方式，这是需要庞大的外部网络，外部紧密的有关联的网络。结论就是我们要做以信息为支撑的投资，投资信息驱动的企业和项目，联合外部的网络来共同对一个项目进行投资。

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