钟鼎创投胡宏建：数字经济下，几乎每个To B行业都值得改造

创客猫注：本文来源于品途集团主办的“2018 NBI 夏季创新峰会”上，钟鼎创投副总裁胡宏建、腾业创投合伙人兼董事总经理孙敬伟、中海电动CEO宋星海、零壹空间创始人兼CEO舒畅、即速应用联合创始人兼CTO刘秋志围绕《数字经济时代的中国创新蓝图》主题进行的圆桌对话，豆果美食创始人兼CEO王宇翔担任嘉宾主持。

数字经济带来了哪些创新？

刘秋志：数字经济我个人的理解，其实有几个核心点，它其实主要是记录行为，不管是人也好、物也好、机器也好，将万物的行为数字化，数字化其实只是第一步。这一步完成之后，才有可能到后面人工智能这一块。

人工智能我们都知道，它的驱动是什么？其实是数据。所以在各行各业，它将自己的一些行为数字化之后，再结合人工智能技术，可以将每个行业的效率等做一个比较好的提升，或者说对于未来的一些情况，它可以做一个比较好的预测。

这个就是数字经济发展的未来，未来必然是更智能，不可能是孤立的。原来每个商业它怎么运行，内部存在着哪些行为，有哪些东西是需要被优化改变的，其实很多人都不知道。有了数字经济，包括像人工智能，这个东西其实未来是形成一个比较大的可能。

另一方面，其实最近的话也有提出很多智能制造这方面，其实智能制造通过将行业数字化之后，有可能形成从制造端到消费者端，一整条链条每一个环节都可以用数字化这么一个东西去描述。反过来讲的话，其实就是说未来很多制造业可能会通过消费者端去发起，因为消费者每个人的需求自己本人最清楚，通过消费者需求的反馈，再反馈到制造端，未来制造可能就会更加智能、更加定制。

舒畅：如果把我们看作一种太空探索公司，还是非常有意思的，为什么我们火箭不送人呢？因为你一送人涉及到一系列东西，有时候我想如果我们送的是机器人呢？我们火箭很小，把大的人送上去是几乎不可能的。如果我扔个无人机上去，是不是更好的探测更宽幅度方面的地球近况。这个东西作为一种太空探索角度来讲的话，各种技术进步都推动我们将来在这个领域上有更多的创新。作为商业公司，未来有没有可能实现一些跟AI结合，跟无人驾驶跟机器人联合起来的探月任务？我觉得这是未来若干年可以实现的有趣事情。

宋星海：数字和经济本身关联性很大，无论是市场经济和计划经济都是。可能大家提出的经济更多是因为数字技术对于经济的模式，或者整个经济体有一些改变。其实我想到很久以前有这样一个描述，不知道大家有没有听说过天堂和地狱的区别。地狱是什么呢？每个人拿一个勺柄非常长的勺子给自己喂饭，喂不到，所以饥肠辘辘，骨瘦如柴。天堂的区别，同样也拿着这样一个长柄的勺子，方式是互相喂，互相喂的过程其实就是在分享。

这个分享就形成了一个网络，我们说今天互联网和物联网的交互，我想它第一个改变的就是市场的匹配，就是更精准的把握人与人之间的需求，去帮助大家更有效率的找到彼此，继而影响了供求关系。我们知道从开始有工业生产，开始有制造，其实社会是有分工的，大家能够生产什么，能它做得更好，然后提供给市场，去引导消费或者创造消费，这种需求更多的是通过产品的输出，然后去呈现出来。但是现在可能更多是大家说有了需求，需求在那，我们怎么样去迎合需求？通过数据的统计，影响方方面面，不光是产品，也影响到工业、生产，这是供求关系发生了变化。

数据传播的即时性，也导致社会文化发生了一些变革，比如现在大家非常推崇的草根文化，通过短视频，大家可以把自己的技能，包括一些生活小常识跟大家分享。这在以前是很难做到的，因为你需要通过各种各样的途径，可能需要花钱、花关系，才能够给大家展现，但是现在可以很方便，很容易。

这些也导致社会阶层、阶级文化有变化，包括影响到了企业，互联网公司我们都知道非常的平等，包括创业公司也非常平等，几乎是领导追着员工跑，特别是创业者，找人、找钱、找方向。所以这些也影响到整个社会和阶层的变化，我想这些都是数字经济对于社会发展做出的贡献。

孙敬伟：提到数字，它应该跟模拟相对应，现在数字技术已经全面的在我们技术的整个发展上面处于主导的地位，我们都感受到数字进步带来的巨大好处。

我理解的数字技术或者数字经济，它把原来我们很多事物可度量化了，变得很精准了，精准在不断的提高，最后可优化。让我们很多事情可以不断在现在技术支撑下，像我们CPU越来越快，内存越来越大之后，把事情做得更加的提升。同时，因为这种数字技术和数字经济的发展也对原来传统的行业带来了更好的提升手段和技术支撑，这是我觉得数字经济一方面它有新的产业机会，同时对旧的产业提供了一些升级的机会。

在数字这个经济下，很多东西都是靠积累、算法，这些都需要专业的积累，这样创业企业才可能在新的数字技术发展的前提下，有自己的核心竞争力。所以我觉得数字经济是大的潮流，大家也感受到了。作为创业项目来讲，要找到自己的核心竞争力，要利用这种数字技术的进步，找到自己的出发点。

胡宏建：在我过去做To B投资这么长的积累来看，我发现数字在整个体系里面最重要的价值是提供了一套反馈机制。其实AI在云流行之前，很多企业的数据没有被记载的。这两年我明显感觉造一个新的趋势是什么？各种各样过程数据被记载、被存储，同时不停的被追溯。当可以被记载，可以被追溯的数据，再加上一些AI或者数据的一些算法的分析之后，就有可能提供一些预测和一些教程，这些在To C发展非常快，在To B领域可能是比较慢的。但是我明确感觉到这两年给To B企业需求的反馈速度正在加快，就是这个过程中企业各种各样的过程数据被记录、被存储、被分析、被追溯，大幅度提高了我们企业应对客户反应速度。

数字经济下，哪些行业能最快被改造？

胡宏建：我现在看起来各种各样的To B企业都被改造了。原因特别简单，各行各业的IP化和信息化的改造都是从To C开展的，但是To B企业，我们投物流和供应链，他们最核心的工具很可能是他们5年前买的ERP系统，所以这里面有大量被改造的机会，几乎每个To B行业都值得改造一次。

过去我们把IT看成工具来提高企业的效率，今天如果我们换思路把科技看成这个企业非常非常核心的驱动，基本上所有的行业都值得被创投。

孙敬伟：很多人提到了所有的行业都值得再重新做一遍，我也挺有感慨的。前一段时间我也碰到了一个投资项目，这个投资人是从首汽租车出来的做班车的改造，用大数据、用AI技术等等，它更多是对技术和工具的应用，把它的生产效率，还有它的成本控制的非常好。数字化创新在传统行业其实还是有很大的空间。另外数字新的技术，可能有一些新的应用机会和需求。

宋星海：我们感觉数字技术已经把人们代入了一个虚拟世界，所以我想哪些行业可能会更合适呢？就是那些只靠听觉和视觉就能较大部分的满足手里的需求的，比如说影视、传媒这种文娱行业，还有金融行业，包括我们现在说的货币金融等等这些。

其他方面就像两个嘉宾说的，它本身是一种工具或者思维的植入，这种植入的话，可能会在很多传统的行业当中，尤其是实体经济当中去展现它的价值，但是这个价值可能是需要能够改变，但是不能够全部改变，所以它只能借力。包括现在我们看到中美贸易战，其实也是这样，中国如果只靠虚拟经济是没有办法发展的，还得需要靠实体经济，所以还是需要有更多的人能够踏踏实实做一些实际事情，包括做一些研发。

舒畅：亚马逊的CEO讲过一句话，商业航空领域现在正处在基础建设阶段，我们现在连基本发射一个火箭的发射厂，包括卫星的组网能力、测控等等基础设施还没有建起来，但是这个行业未来会很多的改善人们的生活。哪些方向可以改善人们的生活呢？现在我们商业航空领域主要是两个方向：

1、深空的探索，以前的深空探索主要是国家经费，但是将来大家可以看到，特斯拉这样的公司也是非常有影响力，同时也是很有商业价值的，这是深空探测，目前我们零壹空间还没有深入这个领域。

2、改变地球人的生活，无非也是两个方向：

第一，作为火箭本身是一个出行的一种可能性，我觉得这个国外已经有这种从A点到B点的运输，国内技术实力还达不到这种程度。

第二，万物互联，未来的5G，中国电信也来找过我，就是说探讨在未来的5G通信情况下，是不是只靠地面的基站可以解决大家的连接问题。

数字经济的边界到底是不是只局限于城市？这些问题其实都是跟航天是紧密结合在一起的。所以我觉得未来一个是出行，一个是通信领域，航天技术，现在讲有点早，但是我觉得5-10年之内会是一个非常有趣的方向。

刘秋志：从小程序这个行业来讲的话，其实两个方面：1、什么行业可以迅速被改变；2、什么行业相对慢一点。

其实从最近一年小程序比较来看，先爆发的是电商这个行业，像拼多多也是借助小程序的红利，迅速把用户也好、交易额也好迅速做起来，目前也上市了。

在小程序这个领域，或者说在微信这个生态下面，有无数的这种创业者，包括自媒体创业者也好，或者一些公众号，现在是粉丝经济，他们把自己一些忠实的粉丝聚集大一起，如果没有H5，他想要推介这些粉丝购买这个服务的时候，这个时候还是要借助第三方平台。有了小程序这个机会，他们就有机会把自己的商业往线上搬，让他的粉丝能够比较方便、快捷的去购买他的服务，并且有利于他的品牌建立。从这一点发展来看，其实电商是最快改变的，再借助微信这么一个流量红利，很多电商做起来了。

另一方面，线下的话就是传统行业。最近几年，传统企业有这么一个意思，第一个阶段应该是在微信公众号阶段，每个门店可能都会说要有自己的公众号，我先建立自己客户的粉丝池，来去更好的服务这些客户。现在小程序出现，可以更好的完成这个事情。其实门店的核心在于服务，服务完了之后，其实要交易，这个商业化的东西其实需要有一个东西来承载的。

目前小程序就是一个比较好的载体，原来几年前O2O怎么做不起来？其实一个核心的原因是这个场景不合适。像几年前很多创业思考的我可能就是做一个平台，就可以把线下的企业颠覆掉，其实不可能存在这个事情，有点本末倒置。O2O核心的点还是在线下，每个行业有自己的服务，有自己的门槛，这些对传统企业来说是一个加法，能够服务效率，增强消费者的用户体验，这个对传统企业里说就是很重要的一个点。首先它的技术也很大，另外他们对新事物的接受能力也不是特别快，所以我才会说，其实传统行业这个东西，其实市场从目前的角度来看的话，市场空间巨大，但是它的发展进程会相对比较慢。

钟鼎创投副总裁胡宏建

经济新形势下，如何提升企业核心竞争力？

胡宏建：们钟鼎对我们投的企业有几点要求：

1、聚焦做小的事情；

2、专注客户的需求、持续迭代；

3、坚持投能够构建长期壁垒，或者护城河的领域和公司。

孙敬伟：核心竞争力是我们投项目最核心的一个指标，你怎么跟其他的企业有差异化，或者价值体现。从投资角度来看，目前我们从投资存量市场和增量市场，新兴产业两个角度去看，我们希望有更多的创业项目在存量市场里面在有的被验证基础上，能够不断的迭代，然后做出来，相对于目前这个大环境下，跟国外进口的高端替代，这种是我们比较看重的，并且也是国内现在相对来说比较缺乏的。

另外一个方向，在新兴市场，比如说新能源、精准医疗等等，我们希望有一些新的技术，快速贴近市场、验证需求，然后能够跟国外在同一起点上进行竞争。

宋星海：首先要找到自己最擅长实体经济的部分，把互联网的思维、互联网的工具结合你原来最擅长实体的本质结合起来做事情。

另一方面，找到一些优势的领域，比如说新能源汽车。新能源汽车目前来讲，以前国家各位领导人都说过，说是弯道超车也好，换道超车也好，其实弯道超车无非就是技术为主，速度为辅，换道超车就是技术为辅，速度为主。但是新能源这一块，我们国家投入很大，走在世界前列。新能源汽车我们现在几乎总体的销量是占在全球的50%以上，这一块我们速度已经领先了。技术方面，我们有比亚迪，但是我们跟日本在动力电池上还有差距，但是我们可以赶超，因为我们有大量商业应用的机会和场景，所以我们觉得找到一个符合国家在全球差异化竞争的一个点，在这个点上大家集中互相的注力，一起发力，能够把这一点做的更好。

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