合力投资张敏：追风口是一种战术，但真正的创业者是吹风的人

1月27日，由追梦者基金、中国青年天使会、起风了主办的“2018中国（深圳·龙华）首届90后创投峰会”在深圳龙华区宝能科技园会议中心举行。创客猫作为协办方到场进行独家图文直播和报道。

合力投资创始合伙人张敏

会上，合力投资创始合伙人张敏发表了主题演讲，阐述了他在新时代下如何看待创业。张敏先举了两个例子，一百万年历史的奥杜威石斧以及八十年代末的BB机。奥杜威石斧这个工具人类整整用了80万年，而BB机只存在两年就淡出历史舞台，他表示，这说明我们产品生命力和模式生命力在迅速缩短。

另外一个例子，口香糖和玩具。他介绍，美国这两年的口香糖消费在大幅度下降，并不是来自同类竞品的竞争，而是手机和移动支付的出现。而玩具则是被iPad打败的。“当你要创业的时候，你根本不知道你的敌人是从哪来的。这次给大家带来的不同就是信息革命，而信息革命带来巨大的不确定性。”

说到现在的风口变化，张敏表示，过去几年几乎每年一个风口，现在每个月都给你来一个风口，每天都在创造新的变化。追风口是一种战术，因为追风口有时候拿钱会容易一点，但是他劝告大家不要轻易做这件事情。因为真正的创业者是吹风的人，千万不要追风口，千万不要成为风口上的猪。

最后他提到，投资人角度的创业听了就听了，没啥不得了的，真正伟大的创业者是把投资人的思想彻底打败的创业者。

以下为张敏演讲实录：（经创客猫编辑，有所删减）

张敏：

谢谢9000商学院，我并不是一个专注90后的投资人。之所以不是，很简单，有一天我见了一个90后的创业者，跟他聊了半天，他说了他的业务模式之后我说了我一堆的想法，他听了我说的之后默默的说“是的，我爸也是这么想的”。我突然对90后就非常敬畏，原来90后的爸爸那一代年纪跟我差不多了，从这一点上来说我有敬畏感。90后也有今天，你们已经27岁、28岁了，现在我们可以聊一聊90后了。

今天从投资人的角度来说在这个新时代我们怎么看待创业，希望对大家有些帮助。讲两个故事，说实话，投资人也没有那么多新鲜的东西每天讲，基本上很怕讲东西，讲了半天其实讲的都差不多。

如果去过大英博物馆就知道，奥杜威石斧是人类历史上找到的最久远、最古老的人类工具，它有一百万年的历史。也就是说在一百万年以前，刚刚从树上下来的最早的那一批智人拿着这么简单的工具开始打天下。大家应该知道，人的祖先在动物的食物链上并不占优，我们并不是顶端的，当年不怎么样，现在更不怎么样。如果去到非洲大陆，把你丢到那里，20分钟之后估计连骨头都剩不下。人之所以能够统帅地球，那个时候还没有语言，全靠最开始我们的祖先用工具，用工具开始征服地球。

第二个图片是一个BB机，90后肯定不知道，在1988年、1989年的时候如果有一个BB机相当于现在有一辆特斯拉。那个时候没有手机，比如说你妈妈叫你打电话，有一个密码本，输进去，然后你翻开一看就知道妈妈叫回家吃饭，那就是BB机。那个时候非常火爆，有钱的都一定要买一个，我当时也买了一个，这个东西火了多久呢？根据我的经验，应该是没有火过三年，两年多就没了。

讲这两个故事是想说明什么呢？如果从奥杜威开始算起，人类的历史是一百万年，奥杜威这个工具整整用了80万年，而BB机只用了两年的时间淡出了历史舞台。整个人类发展的速度是惊人的，让你根本考虑不过来。如果你按这么长的历史来看，第一个工具用了80万年，还可以举很多在过去一两年彻底没了的非常先进的产品，说明我们的产品生命力和模式生命力在迅速的缩短。

另外两个小故事，大家知道美国是一个口香糖的消费大国，这两年他们的口香糖消费在大幅度的下降。他们请了公司调查，调查发现美国人还是挺喜欢口香糖的，也没有什么替代产品，为什么消费量下降了呢？后来他们发现真正的竞争对手不是嚼的东西，真正的竞争对手而是手机和移动支付，在传统的零售，巧克力、口香糖毛利极高的东西是放在支付通道，在排队交钱的时候左右都是放着巧克力和口香糖。当年是最好的地方，现在非常糟糕，很简单，现代的人类排队的时候不会东张西望找口香糖了，现在的人排队的时候拿着手机玩微信等等，所以口香糖的销售直线下降。玩具是被ipad打败的。当你要创业的时候，你根本不知道你的敌人是从哪来的。这次给大家带来的不同就是信息革命，而信息革命带来巨大的不确定性。

这是大家都熟悉的创业曲线，不管是80后还是90后，对我来说，90后也好，80后也好，27岁也好，还是57岁也好，真正的成功是来自于你的坚韧、愿力。这是90后绝对具有优势的，因为你们心中本来就是无所畏惧的，唯一要给的建议是你坚韧的力量是不是还存在。

这一刻所有的业务模式和产品生命力，所有传统的经济学很有可能都被颠覆。我们现在在人类历史上陡度最强的，过去几年几乎每年一个风口，现在每个月都给你来一个风口，每天都在创造新的变化。共享经济来了做共享经济，人工智能来了都一起去做，这些绝对不是五年前的事情，就是三年前的事情，大家可以看风口有多少？追风口是一种战术，因为追风口有时候拿钱会容易一点，但是我劝告大家不要轻易做这件事情。很简单，如果你的速度不够快，你刚刚追过的时候，你的风口已经过了。真正的创业者是吹风的人，千万不要追风口，让猪掉下来，千万不要成为风口上的猪。

我非常喜欢这句话，20年后对人类影响巨大的产品还没有开始创业。在互联网泡沫第一次破灭重新起来的时候，那个时候是门户的天下，在中国的几大门户格局基本上定的时候，当时作为投资人我们非常焦虑，我们焦虑后面互联网还有什么可以投的呢？就是这样。现在回想觉得很好笑，但那个时候就是这么焦虑，而今天我们也在焦虑，在过去十几年的投资生涯里我天天都在焦虑，因为我在想还有什么可以投的。

反过来看创业是一样的，不要焦虑自己有什么东西可以去创业，跟随你自己的能力，自己的愿力，你的想法。真正伟大的东西在不断的创作，不要担心，有的是机会，关键是你在这个机会当中自己本身的愿力、技能、背景、思想、团队是否跟得上。

最后送大家一句话，投资人角度的创业听了就听了，没啥不得了的。我们跟很多创业者说过我们的想法，最后真正伟大的创业者是把投资人的思想彻底打败的创业者，所以祝所有的90后创业者成功。谢谢大家！