新华保险李源回应人力合格率下降：营销队伍螺旋式增长 不是一蹴而就

　　3月25日晚，新华保险(行情601336,诊股)发布的2019年业绩报告显示，2019年公司提出业务增长、队伍先行的经营策略，通过实施“赢在新华”专项组织发展方案，队伍规模实现大幅提升。

　　截至2019年末，新华保险个险渠道规模人力达到50.7万人，创历史新高，同比增长37%；月均合格人力13.3万人，同比增长3.5%；月均合格率33.1%，同比下滑5.7个百分点；月均人均综合产能3387元，同比下降22.5%。

　　对于人力合格率的下降，3月26日，新华保险副总裁李源在线上业绩发布会上表示，这取决于三方面原因：一是营销队伍螺旋式增长，不是一蹴而就，上一波人力快速发展后，要进行夯实、盘整、培训和整合，再往上走，才能不断沉淀下来绩优人力；二是按照往年经验，每年上半年的业务量和下半年的业务量比，下半年大于上半年；三是公司去年人力增长的速度主要集中在下半年的三季度和四季度，也就是说，人力作业的时间较短，只有三到六个月，也因此出现人力合格率下滑。

　　“总体来说，去年规模人力增速对全年业务达成的效果仍较理想。”李源说。