坚果创投王展：把投资当德扑玩，还要会“遛”创业者

王展，是研究机器人的理工男，技术达人，他是连续创业者，旗下有十几个公司，同时他还是位经验丰富的天使投资人，陌陌的唐岩，天神娱乐的朱晔都心甘情愿掏钱让他保管。他跟创业者做朋友，而且还很会“遛”他们。

现在作为坚果创投创始人的王展，清华机器人实验室研究生毕业，却没有去搞现在很火的机器人，而是选择去创办了清投视讯，最后在新三板挂牌上市，位居智能控制室行业前三；喜欢玩德州扑克，就投资了社交玩法的德扑圈；喜欢研究机器人就投资了七八家机器人公司。生活中的王展是一个非常有个性，且幽默风趣的人，他喜欢运动，喜欢打德州扑克，他的很多投资意愿都是按照自己的兴趣来投，所以坚果创投主要看的方向是TMT、消费升级和工业4.0。而在具体的投资过程中，王展却有着自己的投资逻辑和独特方式，他还非常愿意跟年轻的创业者交流，帮助他们成长。

目前坚果创投成立一年多以来先后共投资了包括红领巾、金融一号店、德扑圈、画着玩儿、上海念行机器人、圭目机器人等40多个项目。其中半数在三个月内就获得了下一轮的融资，仅在第一年的基金就得到了高达4.6倍的账面回报，而且有几个特别的项目，它的回报率已经超过了百倍。因为王展投资的项目回报率都很高，所以很多人愿意跟着投。

1堪比“贩毒”的天使投资

很多人会说，做天使投资很大程度是要靠运气的，要找到好的项目，然后创始人要靠谱，最好能碰上好的风口。而在王展看来，天使投资是这个世界上唯一比贩毒还挣钱的事儿，但同时也是风险比贩毒还要高的事儿，也许有点区别就是做天使投资不犯法，而且还得到鼓励。既然是这样，那不是往火坑里跳吗，但就是有一些人会义无反顾。

大家都知道资本市场，有一级市场，二级市场，而王展认为天使投资是负一级的市场，成功率非常底。现在混天使投资圈的有很多人，95%都会赔钱，只有5%的人挣钱。因为美国差不多做天使投资的有25万人，他们的统计数据过去的20年当中，成功的投资案例只有2.6%，投30个只有一个最多赚钱了，其他的都赔了。

2First，Focus，Founder

经过这么多年的历练，王展的思维完全都变了，不再只是看好了机会就盲目地去投，只出钱占股份让创业者自己去干。在王展看来，虽然天使投资很大程度要靠运气，但是好运气如何出现也是有一定方式方法的。

对于坚果创投来说，他们的投资逻辑只关注三个方面：

第一叫Frist，看创业公司能不能在一些细分领域做到行业第一。现在创业项目千奇百怪，闯入者众多，找到方向容易，要想做到行业第一却并没有那么容易，考验的就是创业团队快速试错，高效推进的能力。

第二个是Focus，看有没有足够的聚焦，有没有做到足够的薄。现在很多创业者为了把握时机，贪多贪大地画圈，很多是为了吸引投资人，但却在具体业务上很难一步步落实，反而在时间上被竞争者赶超。王展基本上不怎么会投平台型的项目，他们会觉得这样的公司成功几率太低，反而喜欢那么小而精的，足够聚焦的公司，能够很快拓展业务，成功几率会高一些。

第三是Founder，就是创始人是不是足够的强，有没有成功的项目。一个项目或者公司能否成功，很多程度上决定于其创业者是否厉害。所以王展在看项目的时候对创业者背景尤其关注。

现在来看，王展的坚果创投投资的项目虽都是天使项目，但却都很有趣。其中可能令王展还有点儿引以为傲的是一个大学生创业者项目，叫红领巾早餐。在接触大学生创业者前，王展是绝对不会去投这类创业者的，因为很多人觉得不靠谱。而王展却真投了两个大学生创业项目。不是王展看上了他们的年轻，而是这些年轻人真正做到了行业第一。

其实，这个项目不只是创业者还只是大学生，而是他们要做的还是早餐。因为早餐这类项目不知道有多少创业者先后尝试都以失败告终，甚至还包括美团、饿了么都尝试过，最后都无疾而终。但是王展投资的这个两个大学生却做到了，从全市场定位到校园市场，从一日三餐缩减为早餐，他们现在已经做到500所高校的规模，日均七万单，估值已达两个亿，已经做到了市场第一。

当谈到红领巾早餐这个大学生创业者项目，王展曾说，当他碰到好的项目的时候，就会违反了之前设定的规则，只是尊崇自己的内心。

在生活中，王展比较喜欢玩游戏，也关注过游戏项目，但王展发现，现在很多很火的游戏，玩过一段时间就会过弃，不会再玩了，像当年疯狂的小鸟这类游戏它们的生命周期都很短。但是棋牌类游戏却是一个另类，一直有人会玩，而且会有很多花样。而王展也喜欢玩棋牌，尤其是德州扑克，而且据说打的还不错。他还投资了一家叫德扑圈的创业公司，实际上是一个用社交方式做棋牌游戏的公司。现在有很多互联网大佬都在德扑圈上玩，甚至最近投资圈里传颂的前人人副总裁，现在为投资人的杜悦在美国度假期间，夺得了德扑WSOP冠军，成为了首个获得WSOP金手链的中国人。在王展看来，德州扑克跟投资很像，都是基于人性当中的恐惧和贪婪设计的。他经常说“打德州也好，投资也好，是想克服自己性格当中的贪痴善变，坚持自己的断舍离，让自己能够有决断力，能舍弃一些东西，有舍才有得到，要做减法。”

而对于社交，这个需求一直是有的，但现在创业者还要不要做，王展却并不看好。因为国内有一个腾讯太过霸道，王展形象地把腾讯描述为黑洞。微信是六亿用户，QQ是八亿用户，社交基本已被垄断，没有太多机会，即使是号称约炮神器的陌陌也难与之匹敌。

3疯狂追逐机器人

王展认为，做投资特别要忌讳去跟风，一定要有自己独立的判断，要有理性，尤其是天使投资。而天使投资是一个理性跟感性相结合的事，一定要有自己的投资逻辑，凡是都是有经济理性在里面的。所以，王展很早就投资机器人，就是其认为机器人在未来五到十年会火，会出大公司，会出独角兽企业，原因是从经济上算下来，它是理性的。所以，他的下一个重要投资方向就工业4.0。

因为王展之前是搞机器人研究的，对智能硬件技术很了解。随着电子芯片技术的发展，原来一台机器人卖300万，现在6万块钱，大大降低了成本。所以王展的坚果创投已经投了八家机器人公司，有做公路检测的圭目机器人，有做无人驾驶的上海念行机器人，还有做物流仓库的智山机器人等等，在王展眼里机器人技术已经变得并不重要，而是重在布局，因为他认为机器人之后会大量运用在生活生产中。

王展在去年投资了一个叫小萝卜机器人的产品，算是儿童教育机器人，可以唱歌、跳舞、画画、还能编程，包括央视等新闻媒体都有报道，很多小朋友都很喜欢，目前已经卖了几百台，还在小批量试产。这个项目王展占10%的股份，包括英诺基金都有跟投，目前估值已经达到五千万。

4独家投资秘诀

跟很多投资人不一样，王展在与创业者维护关系上有着独门绝技，他经常会把创始人拉着跟创业者泡几天，跟交女朋友一样，要泡他，这样他才会更彻底地了解这个人，然后在理性判断中做一个感性判断，他会问自己一个问题，就是这个人能不能成功？这个人将来能不能发财？如果他对创业者的感觉对了，他会更坚定的投他。

还有他跟创业者聊天谈项目，他一定不跟创业者坐在咖啡厅面对面的谈，因为人在那个时候是一种防守的姿势，封闭的姿势，会把自己包围，你看不到他的本质。

王展的方式是，投资人要会“遛”创业者。在生活中王展特别提倡健康的生活方式，他喜欢跑步，就经常会带着创业者去奥森散步，一个创业者跟投资人散步一个多小时，有的会累趴下，但在这个过程中双方都会放松，真诚交流，双方得到自己想要的信息，可能还会成为朋友。

同时他还首创“电梯演讲”，在王展经常没有时间跟创业者交流时，例如在坐电梯这样的场合，王展会让创业者用一句话把自己的想法讲完，也许这个时间都不到一分钟，但在王展看来，一句话讲不清楚的项目，都不是好项目。

在过去的一年半中，王展和其团队几乎每个月差不多要看几千个项目，基本上是千里挑一，用这种稳扎稳打的方式不漏掉一个好项目。可能对于作为资深天使投资人的王展来说，投资一方面是为了能够有不错的财务回报，另一方面更重要的是自己的兴趣爱好，这样做起投资才会更有意思，而不会觉得累。

投资人百科——王展

职务&荣誉：清投视讯创始人，坚果创投创始管理合伙人。

工作经历：连续涉及智能硬件、工业自动化、TMT等多个领域，旗下现有数个公司从事智慧城市、智慧环保、教育信息化等实业，其中清投视讯在新三板挂牌上市，位居智能控制室行业前三。

教育背景：本科硕士均就读于清华大学机器人实验室，拥有十多项专利发明。

投资领域：专注于工业4.0、垂直社交、消费升级三个方向的天使投资。

投资案例：先后共投资了包括红领巾、金融一号店、德扑圈、画着玩儿等20多个项目。

机构简介：北京坚果优选资产管理有限公司是专注于天使投资的专业机构，目前已经管理三只基金。