新华保险李源回应人力月均合格率下滑：营销队伍螺旋式增长 不是一蹴而就

　　3月26日，新华保险(行情601336,诊股)副总裁李源在2019年业绩发布会上对该公司月均人力合格率下降问题进行回复，2019年新领导班子成立以后，制定业务计划的导向是规模与价值并重，同时做出了“人力为先”的战略选择。规模人力到年底达到50.7万，月均合格人力达到13.3万，虽然合格率有所下降，但合格人力确实同比增长的。

　　年报显示，截至2019年末，新华保险个险渠道人力规模较年初大增37.0%至50.7万人，达历史新高，月均合格人力13.3万人，同比增长3.5%；月均合格率33.1%，同比下滑5.7个百分点。

　　谈及合格率下降的原因，李源解释，合格率下降取决于三方面原因，一是营销队伍螺旋式发展，不是一蹴而就，上一波人力快速增长后，要进行夯实、盘整、培训、整合再往上走，不断地沉淀下来绩优人力；二是每年上半年的业务量和下半年的业务量相比，上半年是大于下半年的，这对于新增人力的消化、夯实带来了压力；三是2019年人力增长的速度主要在三季度和四季度比较快，三季度、四季度成长起来的人力作业时间比较短，只有三到六个月，从而也会影响到合格人力增长，导致合格率下滑。总体来看，2019年规模人力的增速对全年业务达成的贡献还是比较理想的。

　　2020年的人力导向，李源表示，会是先大后强，在50万人力的基础上保持适度的新增，做好“高产能、高留存、高素质”三高队伍建设，进一步夯实绩优队伍。